她先給足了臺階，再慢慢把規矩說透：“只是這生意，靠的是長久、信譽和標準。今天想自己幹就自己幹，明天路子走不通再回頭，大家都這樣，規矩就立不住，最後誰的日子都不好過。我手上握著客戶，守著品質，不能因為人情壞了底線。”
林月映目光溫和卻堅定，看著幾人：“各位叔叔伯伯今天能坦誠過來，把話說開，我很領情。我可以讓大家再回來，你們的貨我照常收，價格公道，絕不虧著你們。”
她頓了頓，語氣依舊平和：“但只有這一次。往後我們就合作共贏，要是再做不到守規矩，那大家也好聚好散，我也不強留。”
幾人聽完，臉上露出釋然與感激，卻依舊保持著體面。
“月映，你這麼敞亮，我們心裡都有數。
之前是我們考慮不周，這次你給機會，我們一定珍惜，絕不會再犯渾，更不會壞你的規矩。”
“對，你放心，以後該怎麼幹就怎麼幹，絕不添亂。我們這次過來，也把收的山貨帶來了。”
話說開，幾人心裡既踏實又坦然，不再像剛才那般侷促。
年紀稍長的那位朝身後示意了一下，開口道：
“月映，我們今兒過來，也把前陣子收的山貨都拉來了。你放心，全是按老規矩曬的、挑的，沒敢摻半點次品。”
林月映點點頭，語氣平和爽快：
“好，東西搬過來看看。品質沒問題，就還是老價格、老標準，該多少是多少，我一分不壓你們的。”
阿爺在旁也跟著開口，語氣篤定：
“月映怎麼說就怎麼算，老價錢，公道。”
幾人徹底放下心，連忙去門口把車上的山貨一一搬下。
麻袋、竹筐摞了小半堆，全是他們自己上山採、親手曬的山菌乾貨。
林月映蹲下身，隨手拆開兩袋，指尖輕輕一翻一捻，從中間一袋挑出幾朵藏在下層、曬得半乾不透、菌褶發暗的菌子。
她沒半點責備，只將那幾朵攤在掌心，語氣平靜，卻透著真正懂行的篤定：
“叔，你們是真心實意想把貨做好，就是老法子太靠天。
山菌不能只靠猛曬，曬太急易發黑，曬不透易返潮，菌香鎖不住，賣相和價格都上不去。”
幾人聽得認真，林月映緩緩說出真正的門道：
“以後你們按我這個法子回去試試——採回先陰乾半天鎖香，再單層薄鋪，旺日曬、弱光收，做到三曬三晾，不悶不捂。
這樣出來的乾貨，色金黃、味香濃、幹度勻，放一年不壞，還能賣出更高的價。”
這番話，幾個常年採菌的人怔了一下。
林月映把那點不達標的貨也輕輕撥回袋裡，語氣穩而透亮：
“這批貨裡不夠乾的，這次我全數收下，只此一次。
就當給大家做個示範，也讓你們看看，按新法曬好之後，能差出多少成色、多少價錢。
咱們一步一步來，我帶著你們把品質做上去，價錢自然跟著穩，大家一起掙錢。”
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