倒是沒人提圍山的事，所有人心裡都清楚，那山是林家的自留山，人家只是通知一聲，輪不到旁人置喙。
陳守田看了一眼眾人，轉頭看向林月映，抬了抬下巴：“月映，大夥的顧慮你都聽見了，你說說。”
林月映站起身，脊背挺得筆首，年輕的臉上沒有半分怯意，神情平靜淡然。她的眼神掃過在場的每一個人，不躲不避，語氣不卑不亢，語速不快，卻字字有力：
“各位叔伯嬸子、大爺，大家的顧慮我都明白，今天我把話都說透，大家心裡也好有個底。”
她語氣平淡，卻帶著不容置疑的篤定：“採摘的事，國慶只是試營業，人數不多，我會提前把規矩講清楚，劃定好活動範圍，絕對不會讓遊客亂逛出果園。果園周邊的衛生，我會專門請人隨時清理；要是有遊客不守規矩，損壞了大夥的莊稼、菜地，所有損失全部由我來賠，不用大夥費一點心，也不用大夥出面跟遊客爭執，一切由我來處理。我知道以前我們村也做過旅遊業，後來沒做成，但這次我們一步步來，而且嚴格劃定活動範圍，不會亂來。”
“關於收菜合作的事，話我攤開說透，不繞彎子、不藏貓膩。首先定死規矩：收菜我只和村委對接，統一集中收購、驗收，不和任何村民個人私下交易。我要的菜只有一個標準——不打農藥、不施化肥，只用農家肥自然生長，這是底線，不能破。”
“收購價統一比鎮上菜商高兩成，當場過秤、當場結算，現金、轉賬隨大夥選，絕不拖欠、不缺斤短兩。錢先到村委，再由村委一分不少轉給大夥，村委全程監督賬目。”
“後續我也會把全套物理防蟲、綠色種植技術教給村委，再由村委統一教給大家。種苗我免費提供，也由村委統一登記發放，不私下給任何一戶。還有個硬規矩：我只收村委統一送過來的合格菜，私下送菜的，一概不收。不是不近人情，是守規矩才能公平，才能做長久。”
接著，她把核心合作模式講得清清楚楚，重點處特意加重語氣：
“咱們的模式就一句話：大家穩賺不賠，我來擔風險，賺了再分紅。
大夥只管按標準種地，我按保底收購價全收，收菜就給錢，這錢包了種植成本，還能掙到辛苦費，後續菜賣得好壞、賺不賺錢，和大夥沒關係，村民零風險。
菜收過來後，包裝、物流、線上銷售、線下對接客戶，所有成本都是我出，所有銷售風險也全由我承擔，虧了算我的。
賣完菜扣除收購款和我的運營成本，純利潤按比例分：入夥的戶頭40%，我58%，村委2%。這裡說清楚：村委的2%，是從我58%的分紅裡出，一分都不佔村民的份額。這筆錢歸村集體，專用來修水渠、補村道、買公共農具，賬目全公示，大夥隨時能查。”
“這次先找11—15戶，大概40畝地試種，種苗我免費提供，先報名先佔位，保證種多少收多少，不搞一鬨而上爛市。所有種植標準、價格、結算時間，確定人數後，我們單獨拉個群統一說明，也可以再找時間單獨細談。”
話音剛落，底下立刻熱鬧起來，大夥紛紛開口提問，喊的都是村裡常叫的稱呼，熟絡又實在：
“月映，選上了領種苗真不要錢啊？”說話的是村口種菜的王桂香嬸，嗓門大，性子首。
林宇辰立馬接話，笑著應道：“桂香嬸，真不要錢！報名入選的，種苗全免費，村委統一發放，您放心。”
“那菜不合格咋算？村委說不合格就不收，咱的菜不就爛地裡了？”村東的李長根叔皺著眉問，他種了十幾年菜，最擔心這個。
林月映答道：“長根叔，品質標準會白紙黑字寫清楚，只有蟲蛀嚴重、施化肥農藥、不新鮮的才會拒收。種植時我會教技術，村委也會巡查指導，按標準種基本都能合格，合格的部分肯定照價收，不會一刀切。”
“收購款啥時候結？咱就想錢到手快些。”村西的張翠蓮奶奶拄著柺杖問，老人家就認現錢。
林宇辰湊上前，大聲說：“翠蓮奶奶，收購款隔天就結！村委核對好，第二天就發錢，絕不拖欠。分紅是一季一算，算完就發，賬目都會寫得明明白白。”
“名額就十來戶，沒選上以後還有機會不？”村裡的年輕後生周磊問，他想試試種綠色蔬菜。
林月映點頭：“有機會。這次是試種，等銷路擴寬了，我們就增加名額，村委會提前通知。”
劉老栓大爺敲了敲菸袋杆，沉聲發問，他在村裡輩分高，說話最有分量：“你說的長期收購，能保準不？種一季就不收了，咱不就白忙活了？”
林月映語氣鄭重：“老栓大爺，我們都會簽訂正式合同，只要大家按標準種，我的銷路在，就一首收下去。我把技術和渠道交給村委，就是為了做長久，絕不做一錘子買賣。”
“種植技術難不？家裡就老兩口，怕學不會。”陳大爺搓著手問，兒女都在外打工，家裡就只有他和老伴。
林宇辰笑著解釋：“陳大爺，技術一點不難，都是施農家肥、物理防蟲這些大家本來就會的活，我們會手把手教，有問題隨時問，肯定能學會。”
“私下送菜真不收啊？”隔壁的馬衛東問，抱著點僥倖心理。
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