今天趕的是十里外的王莊集。到的時候，太陽剛升起來，集市上己經有不少人了。他們找了個靠路口的位置，鋪開一塊舊床單，開始擺貨。
一開始，沒人注意這個簡陋的攤子。首到翠翠把那些花花綠綠的襪子擺出來。
“喲，這襪子好看！”一個趕集的大嬸停下腳步，拿起一雙印著小碎花的尼龍襪，“咋賣？”
“兩毛八一雙。”翠翠趕緊說，“您摸摸，這料子滑溜，穿在腳上舒服。”
大嬸仔細摸了摸，又對著光看了看：“是比咱這兒賣的好。能便宜點不？”
“您要誠心要，兩毛五。”翠翠早就留了講價的餘地。
“行，給我拿兩雙。”大嬸爽快地掏錢，“給我閨女穿，她肯定喜歡。”
第一單生意做成了。翠翠接過五毛錢，手有點抖。這雖然不是她第一次賣貨，但這次不一樣——這是她自己想長期做下去的買賣，從進貨到賣貨，都是她一手操辦，可能也是以後自己要選的路。
有了開頭，後面就順利了。女人們被鮮豔的顏色吸引過來，摸摸襪子，看看內衣，問問價錢。小孩的衣服也受歡迎，那些繡著老虎頭、小兔子的棉襖，讓當媽的挪不開眼。
“這棉襖厚實，娃娃穿上暖和，要不是過季了，不會這麼便宜的！”
“這衣服面料好看，耐髒。”
“這褲子腰上有鬆緊，娃娃穿脫方便。”
翠翠一邊招呼客人，一邊觀察。她發現，鄉下人買東西，最看重實用和耐用。顏色鮮豔能吸引眼球，但最終掏錢，還得看東西實在不實在。
張鐵剛開始還不好意思吆喝，覺得都是女人孩子用的東西，自己一個大男人張不開口，只是默默地幫著拿貨、裝袋。後來看翠翠忙不過來，也試著開口：“這襪子結實，穿一年都不破。”
他話少，但實在。一句“結實耐用”，比翠翠說十句花哨的話都管用。
到九點鐘，貨賣出去不少了。翠翠數了數錢，有十二塊多。扣除成本，淨賺西塊多。雖然不多，但這是個好開頭。
快中午的時候人少了，父女倆坐在攤子後頭啃乾糧。張鐵剛掰了半個饃饃給翠翠：“吃吧，累了一上午了。”
翠翠接過饃饃，心裡暖暖的。這是父親第一次主動關心她。
“爹，我想好了。”她咬了口饃饃，含糊不清地說，“以後咱就幹這個。省城批發，鄉下賣。雖然辛苦，但能掙錢。”
張鐵剛點點頭：“行。你腦子活，比爹強。”
這話說得平淡，但翠翠聽出了讚許。她鼻子一酸，趕緊低下頭啃饃饃。
接下來的日子，父女倆開始了規律的生活。每天天不亮起床，推著小車去趕集。今天去王莊，明天去李村，後天去劉鎮……附近的鄉鎮集市輪著趕。
翠翠的貨越來越受歡迎。特別是那些從省城來的新款式——帶花邊的內衣，年輕媳婦偷偷買；印著卡通圖案的襪子，小姑娘纏著娘要；顏色鮮亮的童裝，成了村裡娃娃們羨慕的物件。
生意好的時候，一天能賣二三十塊錢，淨收入十多塊。生意差的時候，也能賣十來塊，不虧本。
翠翠每天晚上都要算賬。她把賺的錢仔細收好，藏在炕蓆底下最隱蔽的角落。到二月初，她數了數，己經賺了五十多塊了。
她開始想更遠的事——等攢夠了錢，是不是真能在鎮上租個小門面？不用太大，能擺下貨架就行。賣衣服，賣日用品，或者……像她之前想的那樣，開個理髮店？
這個念頭讓她心跳加速。她第一次覺得，未來不是一片黑暗，而是有光亮的。
更讓她高興的是家裡的變化。張鐵剛不再整天唉聲嘆氣，而是早早起來幫她裝貨、推車。晚上回來，還會問她今天賣得怎麼樣，錢夠不夠提貨的。
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