“李總，廣城的‘醉貓精釀吧’老闆很有意思。”負責華南區的銷售經理陳凱打電話彙報，“他把我們拒了三次，說自己店小，配不上玉蘭香。後來我親自帶了一瓶玉蘭香過去，他喝了之後，當場改口，說哪怕把店裡其他酒全下架，也要給玉蘭香留最好的位置。”
李運柯笑了：“這種老闆才是我們要找的。籤他，給他最好的政策。”
“還有個事，宏盛精釀也在鋪渠道，他們不挑店，給錢就進，很多酒吧己經被他們簽了獨家。”
李運柯眉頭一皺：“宏盛的產品怎麼樣？”
“垃圾。”陳凱毫不客氣，“就是工業拉格加了點酒花香精，成本不到三塊錢，賣三十五，純粹割韭菜。”
“不用擔心。”李運柯語氣平靜，“消費者不傻，喝過一次就不會再上當。渠道可以花錢買，但口碑買不來。”
掛了電話，孫玉蘭從廚房端了兩杯咖啡出來，遞給他一杯：“宏盛的事，需要我出手嗎？”
“不用。”李運柯接過咖啡，喝了一口，“他們蹦躂不了多久。精釀的核心是復購，不是一次性收割。消費者喝過宏盛的假精釀，下次一定會選真精釀，到時候我們的機會就來了。”
孫玉蘭看著他胸有成竹的樣子，心裡暗贊。
這男孩，真的長大了。
渠道分級策略執行了兩個月，效果顯著。
六個城市的十八家標杆店，玉蘭香的月銷量穩定在一千升以上，復購率高達百分之六十，遠超行業平均的百分之三十。
消費者自發在社交媒體上曬單、測評、安利，“玉蘭香”三個字，從江城走向了全國。
宏盛精釀雖然鋪了一百多家店，但復購率不到百分之十，被迫燒錢買流量、刷好評，資金鍊越來越緊張。
行業內的明眼人都看得出來，宏盛撐不了多久。
九月十二日，是趙馨玥和魏子涵在一起兩週年的紀念日。
孫玉蘭提議辦一場家庭聚會，就在魏家別墅，只請最親近的人。
趙馨玥本來想低調，但魏子涵不同意，說兩週年紀念日必須好好過，還偷偷訂了一個三層大蛋糕，上面寫著“馨玥子涵，兩週年快樂”。
孫玉蘭讓保姆把別墅佈置了一番，花園裡掛了暖黃色的小燈串，長桌上鋪了白色桌布，擺滿了鮮花和蠟燭。
受邀的客人不多：孫玉蘭、李運柯、魏子涵、趙馨玥、小念玥，以及趙馨玥品牌的幾個核心夥伴。
魏子涵還特意邀請了集團裡的幾個年輕高管，說是“熱鬧熱鬧”。
李運柯提前從啤酒廠趕回來，換了一身深藍色休閒西裝，手裡還捧著一束粉色的洋甘菊。
“送給馨玥姐的，祝她和子涵甜甜蜜蜜。”他把花遞給趙馨玥，笑得陽光燦爛。
趙馨玥接過花，回應了一個同樣的笑容。
聚會在傍晚六點正式開始。
花園裡暖光融融，音樂輕柔，孩子們在小草坪上跑來跑去，大人們端著酒杯聊天，氣氛溫馨得像一幅畫。
魏子涵牽著趙馨玥的手，站在長桌前，舉起酒杯：“感謝大家來參加我和馨玥的兩週年紀念日。兩年了，從相識、相知到相愛，我們一起經歷了太多。謝謝馨玥願意陪著我，謝謝媽一首支援我們。”
他頓了頓，轉頭看向趙馨玥，眼神溫柔：“馨玥，兩週年快樂。以後的每一個週年，我都陪你過。”
”。樂快年週兩“：杯酒起舉著笑，紅微眶眼玥馨趙
）完未續待（
