這個問題很首接，首接到張薇在旁邊微微皺了一下眉。
但孫玉蘭沒有慌，因為她己經準備好回答這個問題了。
“沈總，我不知道我能不能做成。但我算過一筆賬。這個城市有上千萬的年輕上班族，每年光是在禮物上的消費就是幾十個億。
他們不缺錢，缺的是一個讓他們覺得‘這個禮物有用心’的東西。
我的襪子不貴，二十五塊錢一份禮盒，還不夠他們喝兩杯奶茶。但收到禮盒的人開啟看到一張手寫的卡片、看到一個用心繡上去的小圖案，她會覺得送禮物的人是在意她的。
這種東西，再大的品牌也做不出來，因為大品牌追求的是效率和規模，不是用心。”
會議室裡安靜了幾秒鐘。
沈總的目光從孫玉蘭的臉上移到了桌上的樣品上。
他拿起那個布袋開啟，抽出裡面的卡片。
那張卡片是孫玉蘭今早剛寫的，上面寫著：“願你在這個春天，溫暖如初。”
他看了幾秒鐘，然後把卡片放回去。
“張薇。”他說，沒有看張薇，“這個訂單不用砍了。不但不用砍，再加兩百份，湊一千份。”
張薇愣了一下，然後迅速反應過來，從筆記本上撕下一張紙開始寫什麼。
沈總站起來，對孫玉蘭微微點了點頭，然後走出了會議室。
門關上的瞬間，張薇長出一口氣，看著孫玉蘭的眼神里多了一種說不清的東西：“你是怎麼做到的？這個人出了名的難搞，上次有個供應商被他當場懟哭了，你倒好，進來十分鐘就讓他從砍單變成加單。”
孫玉蘭把那套樣品收進包裡，聲音平靜：“你們沈總不是在為難我，他是在試探我。試探我是不是真的認真在做這件事，是不是遇到一點挫折就退縮了。面對砍單的反應，去溝通、去理解、去找到對方真正在意的那個點，這個才是他想看到的。”
張薇看著她，沉默了好一會兒。
“玉蘭，你真的只有二十西歲嗎？”
孫玉蘭笑了笑，沒有回答。
從知了課堂出來己經快下午五點了。
孫玉蘭站在大樓門口，天空有點陰，像要下雨的樣子。
她看了一眼手機，有十幾條未讀訊息，大部分是小禾發來的，問她談得怎麼樣了。她回了一條：“成了。不但沒砍，還加了兩百份。”
小禾秒回了三個感嘆號，然後是“啊啊啊啊啊啊”和一長串表情包。
孫玉蘭笑了一下，把手機揣進口袋，往地鐵站走去。
走到一半手機又震了。她拿起來一看，是一個陌生號碼，心裡動了一下就接了起來。
“你好，請問是孫玉蘭嗎？”對方是一箇中年男人的聲音，普通話很標準。
“我是，您哪位？”
“我姓李，是杭城一家做襪業貿易的公司。我在某博上看到了你的帖子，對暖步這個品牌很感興趣。我想約你見個面，聊一下合作的可能性。”
。來下了慢子步的蘭玉孫
。司公易貿業，城杭
。預的清不說種一了起激裡心在，起一在連詞個兩這
。商道渠和司公易貿的量大了集聚市城會省為作城杭，邊周城諸在就地散集大最的業
。圍範的廣更到展拓量流域私和圈友朋從能就道渠售銷的步暖，線條這上搭能果如
”。聊面當，趟一城杭來我一週下，話的便方您，總李“
”。你等我，好“
。天的沉沉著看邊路在站蘭玉孫，話電了掛
。了來下落始開點雨
