杭城的李總約在某購物中心的一家咖啡館見面。
孫玉蘭到的時候比約定時間早了二十分鐘，她在門口站了一會兒，透過玻璃窗看到一個五十來歲的男人坐在靠窗的位置，面前攤著一臺筆記型電腦，手邊放著一杯己經喝了大半的美式。
這個男人穿著深灰色的休閒西裝，頭髮花白但打理得很精神，整個人看起來就是那種在商場上摸爬滾打了半輩子、己經不需要再用名牌來證明什麼的老手。
她推門進去的時候，李總抬起頭看了她一眼，那種目光是生意人特有的，能快速把對方從頭到腳打量了一遍。
“孫玉蘭？”他站起來，伸出手，“我是李祖亮。”
孫玉蘭握住他的手，力度適中，不輕不重。
“李總好，讓您久等了。”
“我也剛到。”李祖亮坐下來，示意服務員過來，然後看著孫玉蘭，“喝什麼？”
“拿鐵，謝謝。”
等咖啡的時間裡，李祖亮沒有急著聊生意，而是隨口問了句：“從哪兒過來的？”
“義城。昨晚住在那邊，今天一早高鐵過來的。”
“去義城看工廠？”
“對，找了一家新的供應商。之前的廠產能跟不上了，訂單漲得太快。”
李祖亮微微點了一下頭，他在評估她說的話是真是假。
她說的每一個字都是真的，所以她一點都不心虛。
咖啡端上來之後，李祖亮終於進入了正題：“孫玉蘭，我在某博上看到你的帖子，後來又看了你的小紅本和店鋪。說實話，你的產品我不是最感興趣的，當然產品也不錯。但我對你這個人比較感興趣。一個二十出頭的姑娘願意住在城中村、凌晨一點還在寫卡片、遇到問題了不躲不藏站出來說實話，這種人不多了。”
孫玉蘭端著咖啡杯沒有接話，因為她知道李祖亮還有話沒說完。
果然，他話鋒一轉：“但是，光有人格魅力是不夠的。我是做貿易的，我要看的是你的品牌能不能幫我賺錢。你給我一個理由，為什麼我要把暖步放到我的渠道里去賣，而不是那些己經做了十年二十年的老牌子。”
孫玉蘭放下咖啡杯，從包裡拿出一份薄薄的檔案，只有三頁紙，但每一頁都是她用系統商城的“商業計劃生成器”結合自己的分析反覆打磨過的。
她沒有開啟檔案，而是看著李祖亮的眼睛說：“李總，我給您的理由有三個。
第一，暖步的毛利率比傳統襪子品牌高百分之十五到二十，同樣的銷量您賺得更多。
第二，暖步的復購率目前是百分之三十七，高於行業平均水平的百分之二十左右，這意味著賣出一雙暖步的襪子您後續不需要花太多力氣就能獲得回頭客。
第三，暖步有一個正在快速擴張的媽媽手工坊的供應鏈體系。”
李祖亮拿起那份檔案翻了一下，翻到第二頁的時候手指停了一下。
那一頁上有一個表格，詳細列出了暖步與傳統襪子品牌在毛利率、復購率、使用者粘性、品牌熱度等七個維度的對比資料。
這些資料是系統自動生成的，但每一組數字背後都有真實的銷售記錄和使用者行為分析作為支撐。
（待續未完）
