他的開場白簡潔明瞭,沒有任何拖泥帶水。
明逍撫須頷首,同樣開門見山:“孫會長說得對。我們今天來,也是抱著同樣的目的。希望我們能夠坦誠相待,深入交流,爭取達成一個雙方都滿意的合作協議。”
孫乾坤點了點頭:“好,那我們就開始吧。首先,請允許我介紹一下我們商會的基本情況,以及我們的合作意向。”
接下來,孫乾坤用了大約半個時辰的時間,詳細介紹了天機城商會的基本情況。從三千年前的創立到如今的輝煌,從最初的十幾個小商販到如今十萬會員的龐然大物,從侷限於天機城一隅到商路遍佈整個東海。他的敘述條理清晰,資料翔實,每一句話都經過精心打磨,既展現了商會的強大實力,又不顯得刻意炫耀。
介紹完基本情況後,他話鋒一轉,首接丟擲合作意向:“六位聖人,我們商會,對蓬萊仙朝的有情大道技術,非常感興趣。特別是心網預警系統和遠端通訊系統,我們認為,這兩套系統,有著巨大的商業價值,甚至可以說是劃時代的技術突破。”
他的身體微微前傾,目光變得更加專注:“我們希望,能夠和蓬萊仙朝,在這兩套系統方面,展開深入的合作。我們的具體訴求是:獲得這兩套系統的核心技術,並且獲得蓬萊仙朝市場的獨家經營權。”
“作為回報,”孫乾坤攤開雙手,做出一個慷慨的手勢,“我們願意為蓬萊仙朝提供以下支援:第一,總額五億靈石的低息貸款,年息只有百分之三。第二,向蓬萊仙朝開放我們的全部商業網路和渠道。第三,向蓬萊仙朝提供最先進的機關術技術。第西,為蓬萊仙朝的商隊提供免費的安全保障。”
他的聲音誠懇而有力,每一個條件都像一塊沉甸甸的砝碼,落在談判桌上。
話音落下,會議室裡陷入了短暫的沉默。
六聖都在消化這些條件。
五億靈石的低息貸款,年息僅百分之三,這確實是非常優厚的條件。全部商業網路和渠道的開放,更是價值連城。再加上最先進的機關術技術和免費的安全保障,孫乾坤開出的價碼,不可謂不豐厚。
但——核心技術和獨家經營權,恰恰是六聖早己確定絕對不能讓步的底線。
過了好一會兒,林雪梅交叉抱臂,率先開口。她的聲音清冽如水擊玉石,既不咄咄逼人,也不軟弱無力:“孫會長,感謝您的坦誠。您提出的合作條件,確實非常優厚。但是,有兩點,我們恐怕不能答應。”
孫乾坤的笑容不變,眼中卻閃過一絲精光:“哦?哪兩點?林聖人請講。”
林雪梅緩緩說道:“第一,關於核心技術。心網預警系統和遠端通訊系統的核心技術,是我們蓬萊仙朝的最高機密。這兩套系統,不僅有巨大的商業價值,還有巨大的軍事價值。如果把核心技術交給你們,那麼,我們的國防安全將會受到嚴重的威脅。這一點,我們絕對不能答應。”
她的語氣平靜,卻斬釘截鐵。
“第二,關於獨家經營權。我們蓬萊仙朝的市場,是開放的市場。我們歡迎所有的合作伙伴來我們蓬萊仙朝做生意。如果把獨家經營權交給你們,那麼,對其他合作伙伴來說是不公平的。而且,壟斷也不利於我們蓬萊仙朝經濟的健康發展。所以,獨家經營權,我們也不能給。”
林雪梅的話音落下,孫乾坤和五位副會長的眉頭齊齊皺了起來。
談判桌的氣氛,驟然變得緊張起來。
錢萬通首先開口,他的語氣比之前急促了幾分:“林聖人,這兩個條件,對我們來說非常重要。如果沒有核心技術,那麼,我們就無法自己生產和維護這兩套系統,只能永遠做你們的客戶。如果沒有獨家經營權,那麼,我們的利潤空間將會被其他競爭者大大壓縮。這和我們預期的合作深度,有比較大的差距。”
林雪梅交叉抱臂,嘴角浮起一抹淡笑。那笑容從容而自信,帶著商道老手特有的篤定:“錢副會長,我理解你們的顧慮。但是,核心技術和獨家經營權,確實是我們的底線。不過——”
她話鋒一轉,聲音變得更加有彈性:“我們也不是完全沒有商量的餘地。”
“雖然核心技術不能給,但是,我們可以給你們使用權。我們可以向你們提供現成的裝置,並且負責裝置的安裝、除錯、維護和升級。你們只需要支付合理的使用費就可以了。這樣,你們不需要掌握核心技術,也能夠充分使用這兩套系統,獲得它們帶來的巨大價值。”
“雖然獨家經營權不能給,但是,我們可以給你們最惠國待遇。也就是說,你們在我們蓬萊仙朝做生意,能夠享受到最優惠的政策。而且,我們還可以和你們成立合資公司,共同開發和經營這兩套系統。合資公司的股權,我們可以商量。這樣,你們的利益,也能夠得到充分的保障。”
林雪梅的這一套方案,是她這兩天反覆推敲、精心設計的。它既守住了核心技術和獨家經營權的底線,又給出了切實可行的替代方案,讓對方不至於空手而歸。
孫乾坤和五位副會長再次陷入了沉思。
會議室裡的空氣彷彿凝固了。只有牆角的機關計時器在咔咔作響,一下一下地敲在每個人的心上。
過了好一會兒,孫乾坤才緩緩開口。他的聲音比之前低沉了幾分,帶著一種老謀深算的沉穩:“林聖人,您提出的這個方案,聽起來確實不錯。但是,和我們預期的,還是有一定的差距。”
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---
式儀約簽與議協達:幕西第
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。息不梭穿駕車關機,往人來人上道街近,輝生熠熠下在頂尖的樓鐘關機遠。景麗壯的城機天個整瞰俯以可,窗晶靈的明是皆面西,樓頂的部總會商在設廳會宴
。轉流靈,佳俱味香,琢細雕都餚菜道一每。釀陳年千的造釀泉靈以有還,芝靈七的育培關機以有,茸靈鶴仙的外雲天九有,貝靈年千的深海東有。味海珍山了滿擺上席宴
。歡盡主賓
。地兩若判張弩拔劍的上桌判談與,烈熱而洽融氛氣。節細的作合著流續繼邊一,餚佳味著嚐品邊一方雙
。機投為頗得談人兩,得心的育培藥靈於關著流長會副位一與則瑤華。雅不相吃他怪嗔著笑,背手拍輕旁一在芬秀周。癮過呼大,油流滿得吃,杯酒著舉手一,靈著抓手一山鐵趙
。始開式正式儀約簽,息休事稍,後束結宴午
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。新一置佈己早廳大,刻此。所場的活大重辦舉會商是,人千數納容以足廳大座這
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。案桌檀紫的大巨張兩著放擺,上臺席主
。氣之重厚樸古著漫瀰,就鑄鐵靈年萬以璽印。議協作合和璽印的會商城機天著放面上,緞靈的白著鋪上案桌張一另。芒潔聖的淡淡著發散,而琢雕玉玄天九以璽國。議協作合的署簽將即和璽國的朝仙萊蓬著放面上,緞靈的金著鋪上案桌張一
。神的興和重莊了滿充都上臉的人個每。前臺席主在站地齊整,長會副位五及以坤乾孫和聖六
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)完章本(








