趙棟樑沉吟了一下：“五十多萬的充值量，放在我們大客戶裡算尾部。不過成長性確實可以。他人到了嗎？”
宋明陽看了看錶：“賀總一個小時前下飛機，現在應該在路上了。”
趙棟樑起身，端著茶杯走到窗邊，望著樓下的車流。
過了好一會兒才說：
“把資料準備好，等他來了，先看人再說。”
七點四十分，賀洵到了大行基業大廈。
前臺值班的姑娘領著他上到十九樓，推開大客戶部小會議室的門。
趙棟樑和宋明陽已經等在門口。
賀洵穿著一件深灰色的薄夾克，黑色牛仔褲，腳上一雙乾淨的運動鞋，站在會議室門口，像來參加期末考試的學生。
宋明陽先迎了一步：“賀總，路上順利嗎？”
“還行，沒晚點。”賀洵笑著伸出手。
趙棟樑也上前握手，眼睛在賀洵臉上停了兩秒，心裡那層疑惑沒淡下去。
太年輕了。就這個年紀，往這兒一站，像他兒子似的。
可人家遞過來的那種沉穩勁兒，又不像二十歲的人。
“賀總，這麼晚還專門跑一趟，辛苦了。”趙棟樑把茶倒好，指著會議桌，“先坐。”
三個人坐下。
宋明陽把提前準備好的材料推到賀洵面前：
“賀總，這是趙哥讓我整理的，駿網大客戶的基本合作政策，包括折扣區間、預付款門檻和結算週期。您先過目。”
賀洵翻了翻，目光在折扣表上停了幾秒，抬頭問：“充值專案的折扣，哪個區間可以談？”
趙棟樑雙手交叉放在桌上，不緊不慢地開口：
“賀總，實不相瞞，按您目前月充值五十萬的量，在我們這裡屬於大客戶裡的起步檔。
正常折扣在九一點五到九二之間，預付款門檻十萬起。”
九一點五，也就是成本為面值的百分之九十一點五，毛利八個多點。
賀洵放下材料，笑著說：
“趙經理，五十萬是上個月的資料。
如果我說，接下來三個月我能把這個數字做到每季度二百五十萬以上，您這折扣還能壓下去多少？”
趙棟樑沒有接話，轉頭看了宋明陽一眼。
宋明陽馬上介面：
。好很實確，過估評邊這們我長鋪店的您，總賀“
。係關有都期週款回、量諾承度季、架框度年跟，的來出定袋腦拍是不扣折的網駿但
”。遞一遞上往以可們我，量諾承度季個一給能總賀果如
。外意不並案答個這對乎似，頭點了點洵賀
”。件條個幾有我但。底打萬十五百兩籤敢我，諾承度季“：淡平氣語，靠一後往子他
”。說您“：微神眼樑棟趙
。下以九八到扣折，一第“
。放開面介充直IPA，二第
。通跑天三，人個一出各方雙們我由，接對技，三第
”。5+T到短期週算結把裡議協戶客大，四第
。秒幾了默沉樑棟趙
。到拿能才戶客架框度年有只，裡系戶客大網駿在扣折個這，下以九八
。遇待的有才道渠心核數是更，放開面介IPA而
。上補能必未都年今，口缺績業的區片南西那，了走放人把題問扣折為因樑棟趙果如，急著裡心，樑棟趙看了看明宋
