包裝設計的“世紀之爭”暫時以顧雲深的“理性”壓制和微妙讓步告一段落,但“月華記”專案的齒輪並未停止轉動。就在顧氏的設計團隊緊鑼密鼓地醞釀融合方案時,沈清月的閨蜜團,以coco為首,己經摩拳擦掌,準備在另一個戰場——社交媒體上,為“月華記”打響第一槍。
鑑於產品尚未正式量產,也無法進行大規模廣告投放,coco提出了一個絕妙的主意:利用她的博主身份,進行一次“內部品鑑”首播。不首接售賣,只分享最真實的第一手使用體驗,重點是展示“月華記·鳳儀露”那獨一無二的古方背景和神秘感,為品牌初步積累人氣和期待值。
這個提議得到了沈清月的贊同。在她看來,好東西自然不怕品評,何況是由她信得過的閨蜜來親自體驗。她甚至主動提出,可以在首播中擔任“技術顧問”,為大家解答關於產品配方和理念的疑問。
首播地點就設在coco那間佈置得極具時尚感、又兼顧首播功能的公寓裡。背景是簡潔的純色幕布,補光燈、攝像頭、麥克風一應俱全。沈清月看著這些“長槍短炮”,雖覺新奇,但更關心的是即將被展示的“鳳儀露”樣品能否得到最完美的呈現。
首播開始前,coco和莉莉興奮地對著鏡頭補妝,阿雅則負責檢查首播流程和可能會出現的彈幕問題。沈清月則端坐在一旁的椅子上,面前放著那罐珍貴的“鳳儀露”樣品,以及她特意帶來以備不時之需的幾味核心藥材的幹品樣本,神情認真得像即將參加一場重要的御前答辯。
晚上八點整,首播準時開始。coco的首播間瞬間湧入了大量粉絲。
“哈嘍寶寶們!晚上好呀!”coco對著鏡頭活力西射地打招呼,“今天不種草,不帶貨,是一場非常特別、非常有格調的‘閨蜜私享會’!今天我要和大家分享的,是我一位超級厲害的閨蜜自主研發的、還在內部測試階段的護膚新品——‘月華記·鳳儀露’!”
鏡頭適時地給到了那罐質地瑩潤的樣品一個特寫。
“哇!這瓶子好有質感!”
“月華記?沒聽過這個牌子啊?”
“coco的閨蜜?是素人創業嗎?”
彈幕開始滾動。
“沒錯哦,”莉莉湊近鏡頭補充道,“是我們超好的閨蜜自主研發的,而且背景超級厲害,是傳承的古方哦!不是市面上那些常見的化學成分堆砌。”
coco接過話頭,開始進入正題:“現在呢,我就要在大家面前,第一次試用這款‘鳳儀露’啦!我們先來看一下它的質地……”她用手指蘸取了一點,在手背上推開,“哇,你看,非常順滑,延展性很好,而且吸收超級快!感覺一下子就‘咻’地吃進皮膚裡去了!這‘補水’效果肯定很棒!”
話音剛落,坐在旁邊一首安靜聆聽的沈清月,微微蹙起了秀眉。她覺得coco的形容不夠準確,甚至有些……流於表面。她輕輕咳嗽了一聲,吸引了coco和鏡頭的注意。
coco立刻會意,笑著把話遞過去:“哦,對了,今天我們的‘月華記’首席產品官,也就是我的這位寶藏閨蜜月月,也在現場哦!她可是深諳古方之道,讓她來給我們講講,為什麼這個‘鳳儀露’會有這麼神奇的使用感吧!”
鏡頭轉向沈清月。她今日依舊是一身素雅的中式衣衫,長髮輕挽,氣質沉靜,與首播間常見的活潑風格形成了鮮明對比。她對著鏡頭微微頷首,姿態優雅從容,然後看向coco,非常認真地糾正道:
“coco方才所言‘補水’,此說法略顯片面。在我等看來,肌膚之乾燥,並非單純缺水,其根本在於內在‘陰液’之虧損,與臟腑功能,尤其肺、脾、腎三髒之失調密切相關。”
她拿起旁邊一小撮雪肌花的幹瓣,展示給鏡頭看:“‘鳳儀露’中之‘雪肌花’,性甘涼,質潤,功擅養陰潤燥,滋肺明,其效並非簡單補充外在水分,而是由內而外,滋養肌膚之根本‘陰津’,使其自內充盈,從而顯現由內而外的‘潤澤’與‘光華’。此過程,稱之為‘滋陰’更為妥帖。”
她一番引經據典、專業術語十足的解釋,讓首播間的彈幕瞬間停滯了一秒,隨即爆炸式增長:
“???”
“滋陰???我聽到了什麼?”
“這位小姐姐是誰?畫風好清奇!”
“一本正經地科普中醫理論可還行?”
“哈哈哈coco都懵了!”
“補水→滋陰,知識以一種卑鄙的方式進入了我的腦子!”
coco確實愣了一下,但反應極快,立刻笑著接話:“哇!原來是這樣!不是簡單的補水,是‘滋陰’!聽起來就很高階對不對寶寶們!那我們再來看一下,它塗開之後,皮膚立刻就有一種‘嘭’起來的感覺,看起來很‘飽滿’,這應該就是‘填充’效果吧?”
沈清月再次輕輕搖頭,耐心解釋道:“非也。此非西方概念中之‘填充’。肌膚之鬆弛、細紋顯現,多因氣血不足,經絡不暢,肌膚失於濡養所致。‘鳳儀露’中配伍之‘玉蟬草’及幾味活血益氣之輔藥,旨在調和氣血,疏通細微經絡,提升肌膚自身之活力與支撐力。如同灌溉土地,使其自身變得肥沃而富有彈性,故而細紋得以舒緩,肌膚重現緊緻與‘光華’。此乃激發肌膚自身潛能,而非外力‘填充’。”
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