黃毛兒見聽眾們頻頻點頭，覺得有點尷尬，改為自嘲：“那我這腦袋是不行，看來咱們幹不了主播。”他的話聽起來是自謙，實際上卻是想讓大家覺得邵知言講的東西沒什麼用。
張佩蘭上了一輩子課，瞭解各種“皮猴子”，她回頭向黃毛兒投去一個警告的眼神，短短一瞬，竟讓黃毛兒莫名地打了個寒顫。張佩蘭又轉而看向邵知言，擔心她臉上掛不住。
第66章
邵知言依舊平靜，她過去在公司裡遇見的“傻叉”多了去了，會上跟人撕逼也是家常便飯，眼前這種小小的惡意她根本不會放在眼裡。她沒讓場子冷下來，直接說：“所以，我建議你如果想做直播電商的話，可以考慮賣農產品，比如水果蔬菜，比化妝品賣點少，你也熟悉。”
黃毛兒剛要說話，她快速移開了目光：“大家可以現在就把手機拿出來，隨便找一個做直播賣貨的APP，搜一下水果蔬菜，然後看看這些賣家的所在地。”
大家紛紛掏出手機，邵裕隆和張佩蘭也按她說的做，卻好像沒看出什麼“端倪”。
邵知言的視線掃過眾人：“大家有沒有發現什麼？”
短暫的沉默後，李天昂把手舉了起來：“賣家大部分都是南方的。”
邵知言微笑：“不錯。”向他投去溫柔的目光。
“那人家氣候就是適合啊，咱們這扣大棚弄出來的，和人家也不是一個味兒。”有人說。
邵知言點頭：“你說的沒錯，但是咱們也有咱們的特產，比如圓棗子，即便是今天的冷鏈運輸如此發達，圓棗子在其他地區依然不算很常見的水果，但是咱們溪源縣呢？山上到處都是。”
邵知言看著大家在低聲討論，顯然是有了興趣。她繼續說：“我不敢說直播電商做了就能賺錢，但它確實給了普通商家一個致富的機會，給了農戶開啟銷路的機會，”她低頭片刻，猶豫後還是開口，“圓棗子是黑土地雲姐跟我提的。”
提到黑土地雲姐的時候，她發現大家的眼神變了，像是沒想到她經過前幾天的事情，還能主動提雲姐。
邵知言鎮靜地說：“雲姐賣不合格的產品，我不替她辯駁什麼，但是單說她在直播間賣東北特產這件事，是可以當成一個成功的直播電商案例來講的。從選品上來講，她的賽道很清晰，就是木耳、蘑菇、酸菜、大鵝這些東北特產，比芒格獼猴桃咱們比不過南方賣家，比這些咱們比不過嗎？”
來的人沉默了，邵知言繼續：“我始終都認為，黑土地雲姐的成功不是偶然，當然肯定有運氣的成分，但她肯定是遵從了電商邏輯。”
有人說：“雲姐東西賣的好，也是因為她一開始拍短影片，給她吸粉了啊。”
“的確，”邵知言回應，“雲姐在開始賣貨之前，已經有了流量基礎，那我們先說說她的短影片拍攝好了，大家可能覺得雲姐的影片拍的就是幹農活的日常，沒什麼高深的，火了是偶然，誰拍都可能火。但是，”邵知言頓了頓，“大家可能不知道，短影片的火是要符合邏輯的。”
“我今天講的是電商，不是短影片，關於自媒體運營，下一期的課程會講，大家有興趣的可以報名聽課。我想表達的是，無論是短影片，還是直播賣貨，都是有基本的運營邏輯在的，有方法論可以學習。如果大家有興趣聽我繼續講，我會在下面的內容中講到做好直播電商的關鍵點，以雲姐為例，讓大家感受下。”
“有興趣！”
“有！”
“快講吧！”
看到來的人熱情響應，邵知言微微抬了抬嘴角，播放下一頁PPT。PPT上展示了幾個關鍵詞：定位、選品、供應鏈、場景化帶貨、資料思維……
一個多小時的課程下來，到場所有人都能感受到，直播電商不像他們以為的那麼簡單，但同時又明白，這裡面是有條理和章法可以掌握的。
邵知言跟大家說了課程結束，關了投影儀，不少人主動上來跟她請教問題，還要加她微信。她一一解答大家提出的問題。
“開店步驟我回頭寫下來，配上圖，讓小琦發給大家。”
“話術模板網上就有，但是我建議你結合自己的特色……”
“覆盤肯定是有幾個關鍵點的……”
黃毛兒沒來問問題，走的時候看見了李天昂，犯賤地說了句：“天昂哥，嫂子講得真好哈。”
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