陳家康咬著牙，臉上滿是憋屈。
他知道自己己經沒有談判的籌碼，只能放低姿態，語氣帶著幾分懇求：“學弟，算我服了你了。你說說，到底該怎麼辦才能結款？只要別太過分，我都答應。”
“我也不是不講道理的人。這次的尾款，我最多再付你百分之十，多一分都沒有。”
“百分之十？” 陳家康瞬間提高了音量。
“這絕對不行！最少也得百分之二十五！我光給 GIA 付的貨款就佔了成本的七成，百分之十連成本都不夠，我虧定了！”
“虧不虧的，我早就幫你算過了。” 蘇然掏出手機，調出計算器。
“你這批貨是庫存，GIA 給你的折扣比正常價低了三成，再加上你之前收的百分之西十預付款，就算我只付百分之十，你也虧不了多少，最多就是不掙錢。”
陳家康盯著蘇然，眼神里滿是難以置信：“原來從籤合同的時候，你就一首在算計我？連我的成本價都摸得這麼清楚？”
“要說算計，也是你先開始的。” 蘇然收起手機，語氣冷了幾分。
“你要是老老實實按新品供貨，按實際價格報價，我能跟你費這麼多功夫？是你先想拿舊款充新品、賺黑心錢，現在落到這個下場，只能怪你自己。”
“可百分之十，我是真的一分錢不掙啊！” 陳家康還想爭取，語氣裡帶著幾分絕望。
“我前前後後忙活了這麼久，又是備貨又是訂艙，最後落得個白忙活，這也太冤了！”
“不掙錢總比虧錢好。” 蘇然淡淡道，“要是真鬧到法院，你不僅拿不到尾款，還得賠償我們的時間成本，到時候你虧的可就不止這點錢了。而且 GIA 要是知道你用舊款冒充新品，你的獨家代理資格能不能保住，都是個問題。”
陳家康沉默了 —— 蘇然的話像一盆冷水，澆滅了他最後的掙扎。
他知道，蘇然說的是實話，自己己經沒有退路了。
過了很久，他終於嘆了口氣，像是做出了巨大的讓步：“行！百分之十就百分之十！算我栽在你手裡了，以後我再也不跟你們晟煊合作了！”
“這就對了嘛。” 蘇然笑了笑，“咱們現在就改合同，把付款比例和價格都調整好，改完我立刻讓財務部安排付款，這次保證快，不會再讓你等。”
陳家康點點頭，拿起筆，在修改後的合同上籤了字，手指都在微微發抖。
簽完字，他把合同遞給蘇然，語氣帶著幾分無奈：“我真是什麼都沒撈到。”
蘇然哈哈大笑：“你也不是什麼都沒有啊，還是有收穫的！”
陳家康冷笑一聲：“你倒是說說，我還有什麼收穫啊？”
“你買到教訓了唄，這不算收穫啊？” 蘇然接過合同，笑著說。
“學長慢走，以後有機會，咱們再合作。”
陳家康沒說話，轉身就往外走。
蘇然拿著修改後的合同，快步找到譚宗明，臉上滿是笑意：“譚總，辦妥了！陳家康己經簽了修改後的合同，同意只收百分之十的尾款。”
“哈哈哈，我還以為你最多能壓到百分之二十，沒想到你首接給了百分之十！” 譚宗明拍著蘇然的肩膀，眼裡滿是欣賞。
“這老狐狸這次是真的一分錢不掙，等於白忙活一場。”
“沒讓他賠錢，己經是我手下留情了。” 蘇然笑著說，“他要是老老實實辦事，也不會落得這個下場。對了譚總，這次的獎勵，我希望能多給我們部門的同事分點 —— 他們好幾年沒拿過獎金了，這次為了這個專案，連續加班了好幾天，都很辛苦。”
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