跑了一個多月，周慕瑾的筆記本，己經寫滿了大半本。
她摸清了醫療器械代理公司的註冊流程、資質要求、上游貨源、下游渠道，甚至連每個環節大概要花多少錢、需要多長時間，都算得清清楚楚。
她把這些資訊整理成了一份詳細的計劃書，然後約師易傑吃飯。
還是一山居那傢俬房菜館，還是那個包間。
師易傑到的時候，周慕瑾己經把計劃書攤在了桌上。
“師哥，您看看這個。”
師易傑坐下來，拿起計劃書，一頁一頁地翻。
他翻得很慢，看得很細。
周慕瑾坐在對面，心裡有些緊張。
這是她第一次，把自己的想法，完完整整地擺在他面前。
師易傑翻完最後一頁，把計劃書放下，抬起頭看著她。
“想好了？”
“想好了。”周慕瑾點點頭，“師哥，我想自己開一家醫療器械代理公司。”
“為什麼？”
周慕瑾想了想，說：“因為我不想一輩子給別人打工。我在劉總那裡，雖然職位高、薪資高，可我心裡清楚，他們看重的不是我，是您。我要跟您沒關係，他們隨時可以把我踢開。”
“我想靠自己的本事吃飯。”
師易傑看著她，沒有說話。
過了一會兒，他才開口：“小周，你知道開一家公司，最難的是什麼嗎？”
“是什麼？”
“不是資質，不是貨源，不是錢，”師易傑說，“是客戶。”
“醫療器械這個行業，說白了就是關係生意。你沒有醫院的關係，就算資質再全、貨源再好，也賣不出去。”
“你現在有鵬城公立醫院這條線，是因為你在劉總的公司，劉總的公司有這個資質。你要是自己出來單幹，醫院憑什麼把訂單給你？”
周慕瑾愣了一下。
這個問題，她確實沒有想透。
她一首以為，只要自己有能力、有資源，就能把公司做起來。可師易傑一句話，點醒了她——在這個行業裡，能力和資源固然重要，但“信任”才是最核心的東西。
醫院憑什麼信任一個新成立的、沒有任何業績的小公司？
“那……”周慕瑾有些猶豫，“我該怎麼辦？”
師易傑笑了笑：“我不是在潑你冷水。我是在告訴你，這件事的難點在哪裡。”
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