他調出手機裡的幾張照片，是靜心瑜伽館體驗點的現場：“你們看，這種場景下，使用者沒有壓力，可以慢慢了解產品。而且有瑜伽館的背書，信任度天然更高。”
蘇蔓看著照片，若有所思：“磊哥的模式，其實和產品研發是一個邏輯——都是基於真實需求和反饋。體驗點收集的使用者反饋，對我最佳化配方很有幫助。比如那個王小姐說喝了五天精神變好，我分析是因為她屬於脾虛溼困型，薏苡仁和茯苓的配伍正好對症。”
“所以這是良性迴圈，”木清晴接過話頭，“產品效果好，使用者反饋好，口碑傳播，帶動復購和推薦。同時，行政和財務的制度保障，讓這個迴圈更可持續。”
她開啟筆記本，上面記錄著財務制度試行後的變化：“招待費下降35%，不是因為業務少了，而是因為更規範了。磊哥現在每次招待都有明確事由和預期成果，錢花在刀刃上。辦公費下降22%，是因為我們建立了採購比價機制，同樣的東西，多問幾家，總能找到價效比更高的。”
林晚晴補充道：“還有一點很重要——代理的付款習慣在改變。以前很多代理習慣月底壓款，現在越來越多主動提前支付。我私下問過幾個代理，他們說，知道公司不容易，想用行動支援。”
會議室裡安靜了片刻。
鄧瑾兮的目光從每個人臉上掃過——趙磊的興奮，蘇蔓的專注，木清晴的嚴謹，林晚晴的細緻。
她忽然覺得，抵押房產的那個決定，也許不只是救了公司，更喚醒了這個團隊某種深層的力量。
不是悲壯的犧牲，而是堅韌的生長。
“大家說得都對，”鄧瑾兮開口，聲音不高但清晰，“這些變化，不是單一因素造成的，是團隊合力的結果。產品、渠道、運營、財務，每個環節都在最佳化。”
她頓了頓，看向白板上的目標：“但我們要清醒。十一月中回款28萬，按這個速度，全月可能在65萬左右。距離月銷百萬，還有35萬的差距。這35萬，怎麼補？”
問題丟擲來，會議室再次陷入沉思。
趙磊第一個打破沉默：“繼續拓展體驗點。目前只有三個點，如果能開到十個，每個點月均產生5000元銷售額，就是5萬。二十個點，就是10萬。”
“還要深挖現有代理的潛力，”蘇蔓說，“我們可以提供更多的產品知識和銷售工具，幫助代理提升客單價和復購率。比如設計不同體質的搭配方案，讓使用者不只買一盒茶，而是買一套調理方案。”
木清晴翻看著筆記本：“另外，成本控制還有空間。我統計過，公司目前的固定成本中，房租和人力是大頭。人力成本暫時不能動，但房租……我們是不是可以考慮換到價效比更高的地方？現在這個寫字樓，每平米價格偏高。”
林晚晴立刻接話：“我查過周邊寫字樓的行情，同地段有便宜15%左右的。如果能換，一年可以省下近兩萬。但搬家有成本，也需要時間。”
鄧瑾兮聽著，快速在筆記本上記錄著關鍵點。等大家都說完，她放下筆：“好，我們來定下一步行動計劃。”
“一、體驗點拓展：磊哥負責，兩週內新增五個點，月底前達到八個點。目標：每個點月均銷售額3000元。”
“二、代理賦能：蔓蔓負責，設計不同體質的搭配方案和銷售工具包，下週完成。清晴協助製作培訓材料。”
“三、成本最佳化：清晴和晚晴一起調研寫字樓搬遷的可能性，做詳細成本效益分析，下週給我報告。”
“西、產品升級：蔓蔓繼續收集使用者反饋，最佳化配方。同時準備新品研發，我們需要產品矩陣，不能只靠一個單品。”
“五、現金流管理：晚晴繼續嚴格把關，同時建立更精細的現金流預測模型，提前預警風險。”
分工明確，責任清晰。
散會時，己經下午五點。窗外天色暗了下來，深圳的冬雨開始淅淅瀝瀝地下。
趙磊和林晚晴留下來核對幾個賬目細節。蘇蔓回實驗室繼續工作。木清晴開始打電話聯絡寫字樓中介。
鄧瑾兮回到辦公室，站在窗前，看著雨中的城市。
手機震動，是周維發來的微信：「晚上回家吃飯嗎？思宸說想媽媽了。」
她回覆：「回。大概七點到。想吃什麼？我路上買。」
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