木清晴接著說：“行政端，我會最佳化所有流程，提高效率。同時，寫字樓搬遷的調研我己經在做了，如果能找到價效比更高的地方，可以節省一筆固定開支。”
小雨舉起手，有些緊張：“鄧總，我……我雖然經驗不足，但我會努力學習。磊哥讓我跟進的幾家新渠道，我一定會做好。”
鄧瑾兮看著這個年輕人，眼裡有讚許：“小雨，你做得很好。保持這份認真和熱情，你會成長得很快。”
會議室的氣氛從凝重逐漸轉向務實。每個人都在思考，自己能為那個“35萬差距”做些什麼。
窗外的雨聲似乎小了些。
鄧瑾兮重新坐下，雙手交握放在桌上：“接下來，我說說公司的決心。”
所有人都看向她。
“第一，未來一年，公司所有的利潤，全部投入再生產，不分紅。”她說得很慢，確保每個字都被聽清楚，“這意味著，在達成月銷百萬、公司穩定盈利之前，我們所有人都不會有額外的收入。工資照發，但獎金、分紅，全部暫停。”
這個決定在意料之中，但真正說出來時，還是讓會議室安靜了幾秒。
趙磊第一個表態：“我同意。現在不是分錢的時候，是拼命的時候。”
蘇蔓沉默了片刻，然後點頭：“我也同意。產品研發需要持續投入，現在分錢，等於自斷後路。”
林晚晴和木清晴對視一眼，同時說：“同意。”
“第二，”鄧瑾兮繼續說，“從下個月開始，我們實行‘戰時工作制’。不是強制加班，而是目標導向。每個人根據自己的職責，制定明確的月度目標、周目標、日目標。我們每週覆盤，每月總結。”
“第三，建立‘問題快速響應機制’。任何影響目標達成的問題，無論大小，都可以首接提出來。我們集中資源，優先解決。”
“第西，也是最重要的——”鄧瑾兮看著每個人，“無論多難，我們絕不放棄初心。不誇大宣傳，不壓榨代理，不做損害使用者利益的事。我們要贏，但要贏得堂堂正正，贏得長久。”
她說完了。
會議室裡很安靜，只有空調出風口輕微的嗡嗡聲。
然後，趙磊第一個鼓掌。
接著是蘇蔓、林晚晴、木清晴、小雨。
掌聲不大，但很堅定。
鄧瑾兮的眼眶有些發熱，但她忍住了。這個時候，領導者不能流淚。
“今天的會就到這兒，”她站起來，“大家還有什麼想說的嗎？”
趙磊舉手：“瑾兮，我建議把今天的會議內容，整理成一份《全員公開信》，發給所有代理。讓他們知道我們的決心，也讓他們監督我們。”
“好主意，”鄧瑾兮點頭，“清晴，你來整理，明天發給我看。”
木清晴記下。
蘇蔓想了想：“我建議增加一個‘使用者反饋日’，每月固定一天，我們所有人都要親自看使用者反饋，無論好壞。這樣能讓我們保持對產品的敏感度。”
“可以，”鄧瑾兮說，“就定在每月25號。”
林晚晴輕聲說：“我想建立一個‘資金使用公示制度’，每個月向團隊公開資金的去向，讓大家知道每一分錢是怎麼花的。”
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