第13章家庭聚餐上的試探與沉默
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“瑾兮，我們先說好的方面。”
陳靜放下大綱，雙手交疊放在桌上，身體前傾——這是她談正事時的標準姿勢。
“第一，痛點抓得很準。現代人亞健康，媽媽們焦慮，市場上確實缺乏真正讓人放心的產品。這不是你臆造的需求，是真實存在的。”
鄧瑾兮稍微鬆了口氣。
“第二，產品定位有差異化。不走傳統養生茶的‘送禮’路線，也不走保健品的‘功效’路線，而是定位日常調理。這個切入點很聰明，競爭相對沒那麼激烈。”
“第三，你有兩個關鍵資源：蘇蔓的技術支援，陸大夫的專業背書。這在早期非常重要，能彌補你自己沒有行業經驗的短板。”
陳靜頓了頓，拿起筆在大綱上畫了幾個圈：“但是，瑾兮，問題也很多。”
該來的還是來了。鄧瑾兮坐首身體：“你說。”
“最大的問題是——”陳靜用筆尖點了點“財務預測”那一頁，“你太保守了，保守到讓人懷疑這個專案是否值得做。”
“保守不好嗎？”鄧瑾兮有些困惑，“我不想誇大。”
“在商業世界，適度的想象力是必要的。”陳靜說，“第一年10萬銷售額，意味著什麼？意味著你忙活一整年，可能連工資都賺不回來。投資人會問：這種規模的專案，有什麼投資價值？”
“可我不想一開始就畫大餅……”
“這不是畫大餅，是合理的市場預期。”陳靜翻到市場分析部分，“你寫現代人亞健康普遍，那這個市場到底多大？中國城市白領超過2億，寶媽群體超過8000萬。就算只有1%的人嘗試你的產品，那也是百萬級的使用者。為什麼你的目標只有2萬包？”
鄧瑾兮沉默了。她確實沒敢想那麼大。
“第二，渠道問題。”陳靜繼續，“你寫‘線上線下結合’，但具體怎麼做？線上開淘寶店？還是做微商？線下進超市？還是找代理商？每個渠道的進入成本、運營方式、賬期都不同，你打算主攻哪個？”
“我……還沒想那麼細。”
“第三，團隊。”陳靜看著她，“目前只有你一個人全職，蘇蔓是兼職。研發、生產、營銷、財務，你一個人能搞定嗎？如果不能，打算什麼時候招人？招什麼樣的人？預算是多少？”
一連串的問題，像密集的雨點砸下來。
鄧瑾兮感到手心在冒汗。這些問題她不是沒想過，但一首迴避深入思考。因為一想就會發現，困難比想象中多得多。
“還有最關鍵的一點。”陳靜放下筆，身體靠回椅背，“你的家庭支援。創業不是一個人的事，尤其是女性創業者。周維真的支援你嗎？如果遇到困難，他能給你什麼樣的支援？如果家庭和事業衝突，你怎麼選？”
這個問題最尖銳，也最現實。
鄧瑾兮想起昨晚周維那句“家是第一位的”，想起他最近越來越多的沉默，想起思宸在幼兒園門口的等待。
“我會盡力平衡。”她說，但聲音沒什麼底氣。
陳靜看了她一會兒，嘆了口氣：“瑾兮，我不是要打擊你。作為朋友，也作為專業人士，我必須把最壞的情況告訴你。創業失敗率超過90%，女性創業者的成功率更低。而且你這個專案，屬於實體經濟，重資產，慢回報，不是現在資本喜歡的型別。”
辦公室裡安靜了幾秒。窗外的深圳灣在午後陽光下泛著粼粼波光，遠處有船隻緩緩駛過。
“那你的建議是？”鄧瑾兮終於問。
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