2. 早教班媽媽（10-15人）
3. 朋友/鄰居（5-10人）
4. 媽媽群志願者（10-15人）
總計：30-45人（首批）
試用方式：
1. 每人贈送3包樣品（一週用量）
2. 附上簡單的飲用說明和反饋表
3. 一週後透過微信/電話收集反饋
4. 重點收集：口感接受度、有無不適、主觀感受（精神、睡眠、消化等）
反饋指標：
1. 口感評分（1-5分）
2. 是否願意購買（是/否/看價格）
3. 心理價位（單包多少錢能接受）
4. 改進建議
寫到這裡，她停下來思考。
30-45人，每人3包，就是90-135包。她計劃做100盒樣品，每盒10包，總共1000包。除去試用的，還能剩下很多。
剩下的怎麼辦？賣嗎？定價多少？
她在筆記本上計算：
成本：單包約0.33元（按蘇蔓說的3300元/1000包）
如果定價2元/包，毛利率85%
如果定價3元/包，毛利率90%
如果定價5元/包，毛利率94%
但定價不只是成本問題，還有市場定位問題。超市裡那些“養生茶”賣5-10元/包，但成分可疑。她的茶要賣多少錢？
她想起超市導購李姐的話：“要是真有好的，我願意第一個推薦。”
想起陳靜的話：“價格要親民，才能日常飲用。”
想起陸大夫的話：“做產品，先做人。你自己敢喝，敢給家人喝，才能賣給別人喝。”
綜合這些，她覺得定價應該在3-5元之間。不能太便宜，否則使用者會覺得“便宜沒好貨”；不能太貴，否則就脫離了“日常調理”的定位。
先定4元/包吧。一盒10包，40元。這個價格，大部分家庭能接受。
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】完章六十第·卷一第【
