第三十三章家庭會議：丈夫的憂慮與支援
---十月十八日，週六晚上七點，鄧瑾兮家的客廳亮著溫暖的燈光。餐桌被收拾得乾乾淨淨，中間擺著一壺剛泡好的陳皮版溪皇薏溼茶、三個杯子、一份列印的“種子使用者計劃”方案、還有她那本貼滿彩色便籤貼的檯曆。
這是一場正式的家庭會議。參與者：鄧瑾兮、周維、還有堅持要參加的思宸。
“我也要開會！”下午當鄧瑾兮告訴周維晚上要談正事時，思宸抱著自己的小凳子跑過來，“我是家裡的小成員。”
周維看了看女兒，又看了看鄧瑾兮，最終點頭：“好，但思宸要答應，認真聽，不插嘴。”
“我保證！”思宸伸出小指。
現在，三人圍桌而坐。茶湯的琥珀色在燈光下泛著溫潤的光澤，陳皮特有的柑橘香氣淡淡縈繞。
鄧瑾兮先開口：“維，我整理了新的方案。這是‘種子使用者計劃’，想先聽聽你的意見。”
她把列印稿推過去。周維接過，沒有立即看，而是先給自己倒了杯茶，喝了一口，眉頭微皺——還是那個熟悉的苦味。
“先說資金情況。”周維放下杯子，“你現在手頭還有多少錢？缺口具體多少？”
“現金還有七千五百多。”鄧瑾兮翻開筆記本，“但如果要執行種子使用者計劃，生產八十盒茶，需要投入兩千三百元左右。扣除後還剩五千多。”
“也就是說，即便做了這個計劃，你還有五千多的緩衝資金？”
“理論上是的。但這五千多要支撐到十一月底，包括後續可能的原料補充、包裝升級、檢測費用。”鄧瑾兮頓了頓，“而且，這沒有計算我的人工成本。如果按每天工作八小時算，一個月下來……”
“人工成本不用算。”周維打斷她，“我剛才想了想，你說的有道理，創業初期不能按打工的時薪計算。你的時間投入，是對未來的投資。”
這句話讓鄧瑾兮有些意外。周維的態度似乎在軟化。
“但問題是，”周維繼續，“如果種子使用者計劃失敗了怎麼辦？八十盒茶賣不出去，或者使用者反饋很差，你這兩千三百元就打了水漂。而且，你會浪費一個月的時間。”
“我知道有風險。”鄧瑾兮說，“但如果不試，永遠不知道市場接不接受。而且，我己經調整了方案——”
她把林薇的建議詳細說了一遍：療程制、打卡返現、使用者社群。又提到蘇蔓的建議：增加科學對照組、雙盲測試。
周維聽得很認真，手指在方案上輕輕敲擊。這是他思考時的習慣動作。
“療程制是個好思路。”他終於說，“但99元的價格，你幾乎是成本價在賣。如果二十個使用者都完成打卡返現，你實際收入只有一千西百元。這意味著你可能虧損。”
“但如果他們體驗好，成為忠實使用者，後續復購的利潤可以彌補。”鄧瑾兮說，“而且，這些深度反饋是無價的，能幫我最佳化產品。”
周維沉默了一會兒，然後看向思宸：“思宸，你覺得媽媽應該做這件事嗎？”
這個問題很突然。思宸本來在認真聽，突然被提問，眨了眨大眼睛：“爸爸，你不是說讓我不插嘴嗎？”
“現在爸爸允許你說話。”
思宸想了想，很認真地說：“媽媽的眼睛亮晶晶的。老師說，做自己喜歡的事，眼睛就會亮晶晶。我想讓媽媽的眼睛一首亮晶晶。”
童言無忌，卻擊中要害。
周維看著女兒，又看看鄧瑾兮。燈光下，鄧瑾兮的眼睛確實有光——不是那種耀眼的光芒，而是一種沉靜的、堅定的光。這幾個月來，她確實變了。以前是溫婉中帶著些許迷茫的全職媽媽，現在雖然疲憊，但眼神里有目標，有方向。
“好。”周維深吸一口氣，“我支援你做這個種子使用者計劃。但是——”
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