《宸光破礪：美思康宸創業浮沉錄》第一卷·第一百二十六章
趙磊的第一把火：徹底的市場調研
【時間線：下午一點至六點】
下午一點的深圳南山科技園，陽光刺眼。
趙磊揹著雙肩包站在騰訊大廈旁邊的十字路口，看著眼前的人流像潮水一樣湧過。男男女女，穿著襯衫西褲或職業套裝，腳步匆匆，表情大多麻木或疲憊。他們手裡拿著咖啡、手機，耳機裡塞著音樂或電話會議——這是一個用速度和效率衡量一切的地方。
他的揹包裡裝著五十份樣品、一百份列印好的調查問卷、林晚晴設計的記錄表格，還有一瓶水和一個麵包——那是鄧瑾兮塞給他的午飯。
“記得吃。”她當時說，眼神里有種母親般的關切。
趙磊深吸一口氣，調整了一下揹包帶，走向第一個目標：一個正在等紅綠燈的年輕男人，約莫三十歲，戴著黑框眼鏡，手裡提著筆記型電腦包。
“您好，打擾一下。”趙磊儘量讓自己的笑容看起來自然，“我是美思康宸的市場調研員，我們在做一款養生茶的市場調研，能耽誤您兩分鐘時間嗎？”
男人抬眼看了他一眼，眼神像掃描器一樣迅速掃過他的衣著、揹包、手裡的問卷。
“不用了，謝謝。”聲音冷淡，然後轉頭看紅綠燈。
綠燈亮起，男人快步離開，匯入人流。
趙磊站在原地，手裡拿著還沒遞出去的問卷，第一次感到深圳二月的風原來這麼冷。
第二個目標是一個穿著米色風衣的女人，看起來三十五歲左右，正站在路邊打電話，語氣焦躁：“那個方案必須今天下班前給我，客戶明天就要……”
趙磊等她結束通話電話，上前：“女士您好，我們有一款針對白領人群的養生茶，想聽聽您的看法……”
“沒空。”女人看都沒看他，重新撥通電話，走開了。
第三個、第西個、第五個……
前二十分鐘，他嘗試了十一個人。
只有三個人停下了腳步，其中兩個人聽完介紹後襬手離開，唯一一個願意接問卷的年輕女孩，掃了一眼題目，說了句“養生茶都是騙人的吧”，把問卷塞回他手裡，也走了。
趙磊站在街頭，看著手裡一份都沒發出去的問卷，揹包裡紋絲不動的樣品，感覺喉嚨發乾。
三年前，康健百年做市場調研時，他坐在裝有空調的會議室裡，聽市場部總監用PPT彙報：“目標使用者對健康產品的接受度高達87%，其中76%願意嘗試新產品……”
那些數字，那些百分比，此刻像一個個嘲諷的笑臉。
真實的街頭，真實的使用者，真實的拒絕——這才是市場的本來面目。
“又是騙錢的吧。”
這句話像根針，紮在他心上。
他想起便利店的小陳，想起昨天那三千塊錢，想起鄧瑾兮信任的眼神，想起蘇蔓雖然警惕但還是為他準備了樣品……
如果連最基礎的市場調研都做不好，他怎麼配得上這些信任？
趙磊咬了咬牙，走到路邊花壇坐下，拿出筆記本和筆。
？絕拒被麼什為：題問
。擾打被意願人沒，間時的息休飯完吃剛或班上著趕們領白是正，點一午下。對不機時：點一第下寫他
。籤標的”效無“”錢騙“著帶，了爛用人被經己詞個這”茶生養“。題問有話：點二第
。的銷推頭街像更，員研調的司公規正像不來起看，包揹舊著揹，衫襯通普著穿他。業專不象形：點三第
。有沒都麼什在現他而，立建機契和間時要需，任信的間之人生陌。礎基任信有沒：點西第
。鐘分三了考思，點西這著盯磊趙
。格表錄記和品樣下留只，來出拿部全卷問的裡包揹把，起站他後然
。略策了變改他
。的西東吃慢慢口門店利便在，的息休上椅長園公在，的太曬外店啡咖在坐——人的間時趕不來起看些那找尋是而，截攔主再不
。點切找後然，察觀先是而，”茶生養“說就口開再不也他
。下坐位座的邊旁在，去過走磊趙。啡咖的半一了喝著擺前面，太著正人男年中箇一，外店啡咖
。天聊在像，然自很音聲，口開他”？疼頭“
”。點三到班加晚昨“：頭點點，眼一他了看人男
”。試試以可，棄嫌不要你，裝喝試份有這。行還覺，過試己自我。助幫點有勞疲的後夜熬對是說，茶款一了發研友朋我“，品樣份一出拿裡包揹從，說磊趙”。樣這常經也我“
。裡那在放是只，去過遞有沒，上桌在放品樣把他
。磊趙看了看又，品樣看了看人男
”？的銷推是不你“
”。係關沒也，意願不是要。覺我訴告完喝，試試意願要你。前以我起想，疼頭你看是就“，笑了笑磊趙”。是不在現“
。開離備準，起站，完說他
”？錢多……這“，品樣起拿，他住人男”。等等“
”。上子袋在碼維二。行就聲一我訴告上信微，行還得覺完喝是要你。人好個做我當就“，頭回磊趙”。錢要不“
。饋反者用使集收於用門專，號眾公的請申時臨晚昨晴晚林是那——碼維二的小小個一了上袋品樣在他
。了住愣人男
。了走的真，頭點點磊趙
。碼維二個一和品樣下留是只，卷問填他迫強有沒，式方絡聯的人男要有沒他
。取索不於自來，任信的正真：的會學年三店利便在他是這
。品樣份二十了去出送，法方的樣同用磊趙，時小個兩來下接
。年中的黃發面、人輕年的欠哈打停不、領白的膀肩——人的擾困康健有、憊疲來起看些那是都標目
”。聲一我訴告碼掃，用有得覺果如，看試試“：說是只，饋反要著急有沒他
。品樣了下收終最但，他著看地疑懷人些有
。絕拒接首人些有
。桶圾垃了進扔面的他著當，後下收人些有還
。了來下記都磊趙
：話的耳刺些那了下寫他，欄一那”錄記話原者用使“，裡格表的計設晴晚林在
”。碼維二個弄還？了階高麼這都子騙在現“
”。有沒用屁，堆一了買媽我？茶生養“
”。麼什了加面里道知誰，貴最的費免？的費免“
”？人擾到別能不能，的商微做些這們你“
……
。刀把一像都，話句一每
。下停有沒磊趙但
。步散在人老個幾有還，媽媽的子孩帶個幾有，些人裡這。園公群社個一的近附園技科到轉他，點三午下
”……開不走在實我，了燒發子孩我但，要天明案方道知我……“：憊疲氣語，話電打邊一哄邊一，鬧哭裡車在子孩，車兒嬰著推正，的右左歲十三個一到看他
。了紅眶眼的，施在乎似頭那話電
。的他給塞上早兮瑾鄧是那——巾紙包一出拿裡包揹從是而，品樣遞有沒，去過走，話電完打等磊趙
。說聲輕他”。吧“
。謝謝聲了說，巾紙過接，下一了愣人
。離距的全安著持保，問磊趙”？了燒發子孩“
”。難好的媽當，得覺真候時有……案方要著催還司公“，睛眼了人”。生醫完看剛，五度八十三，嗯“
”。著守夜整夜整我，燒發常經也候時小。了歲十“，話心真是話句這，說磊趙”。兒個有也我“
