“我需要看到完整的制度設計。”蘇蔓最終開口，語氣認真，“包括推薦官的准入標準、培訓內容、宣傳規範、獎勵機制、懲罰條款。特別是宣傳規範——什麼能說，什麼不能說，必須白紙黑字寫清楚。”
“沒問題。”趙磊立刻答應，“我來起草第一版制度草案。蔓蔓，你能不能負責設計培訓材料和產品知識題庫？你是最懂產品的人。”
蘇蔓想了想，點頭：“可以。但我有個要求——所有培訓內容，必須強調產品的定位是‘日常食養調理’，不是‘藥品治療’。所有關於功效的描述，必須有中醫理論依據，不能憑空捏造。”
“這是底線。”趙磊鄭重承諾。
鄧瑾兮看著兩人達成初步共識，心裡鬆了口氣。但她知道，真正的挑戰才剛剛開始。
“趙磊，你抓緊時間起草制度。蔓蔓，你開始準備培訓材料。”鄧瑾兮說，“另外，我們要先物色第一批試點推薦官的人選。你們有沒有想法？”
趙磊想了想：“孫阿姨肯定是一個。她本來就喜歡分享，而且信任基礎牢靠。周姐也可以考慮——她是母嬰店老闆，身邊很多寶媽客戶，本身就有推薦場景。”
“我實驗室之前幫忙試喝的幾個朋友也可以問問。”蘇蔓補充，“她們都是知識分子，說話嚴謹，不會亂誇大。”
“好。”鄧瑾兮點頭，“我們先列一個五到十人的小名單。制度草案出來後，我們一個一個去談，不是推銷，是邀請——邀請她們成為美思康宸品牌的‘共建者’。”
“共建者……”蘇蔓重複這個詞，嘴角微微上揚，“這個說法，比‘賣家’好多了。”
趙磊也笑了：“那就這麼定了。我下午就把草案弄出來。”
會議暫時結束，三人各自忙碌。
但就在趙磊起身準備離開時，林晚晴匆匆推門進來，手裡拿著手機，臉色不太好看。
“瑾兮，陳可設計師那邊來催款了。”她壓低聲音，“今天是3月20日，設計尾款3萬的最後付款期限。我剛跟她溝通，希望能寬限兩天，但她那邊很堅持——合同寫明瞭今天付清，否則設計版權不交付，還會追究違約責任。”
鄧瑾兮心裡一沉。
她幾乎忘了這件事——過去三天全撲在供應鏈體系建設和原料漲價危機上，設計尾款的倒計時在忙碌中被掩埋了。
“賬面還有多少錢？”她問。
“支付包裝訂金540元后，還剩西萬一千多。”林晚晴快速回答，“但如果今天付掉三萬，賬面就只剩一萬出頭了。接下來要付陳鐵山的生產尾款八千，永盛包裝的大貨訂金估計也要幾千，還有下個月西個人的生活費……”
“付。”鄧瑾兮打斷她，語氣果斷，“答應的事必須做到。陳可的設計對我們很重要，不能在這個時候失信。”
“可是付完這筆，資金鍊就真的……”林晚晴欲言又止。
“我知道。”鄧瑾兮深吸一口氣，“但如果我們連設計尾款都拖欠，以後誰還敢跟我們合作？趙磊正在談的快遞長期協議，蘇蔓要找的第三方檢測機構，還有未來可能的新供應商——所有人都會質疑我們的信用。”
她看向趙磊和蘇蔓：“社交零售模式，如果順利，最快什麼時候能產生回款？”
趙磊快速估算：“制度設計、培訓準備、邀請第一批推薦官……最快也要一週時間。推薦官開始推薦後，從下單到發貨到確認收貨，還有一個週期。樂觀估計，第一批迴款至少要半個月後。”
半個月。
鄧瑾兮閉上眼睛。
支付三萬尾款後，賬面只剩一萬出頭。減去即將要付的生產尾款和包裝訂金，再預留最基本的生活費，公司賬戶可能連五千塊錢都保不住。
而半個月內，不會有任何大額進賬。
“晚晴，先付款。”鄧瑾兮睜開眼睛，聲音平靜，“然後重新做資金計劃——把我們西個人的生活費壓縮到最低。告訴陳鐵山和永盛包裝，尾款和訂金我們一定會付，但可能需要稍微延遲幾天。態度要誠懇，解釋我們的困難，但不要承諾具體日期。”
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