“但我們不能。”蘇蔓態度堅決，“第一，那些對比圖很多是誇張甚至造假的；第二，我們無法保證每個使用者都有明顯改善；第三，過度視覺刺激會誘導分享官和消費者產生不切實際的期待。樸素、真實，才是我們的風格。”
“可是，”趙磊試圖說服她，“如果素材不夠吸引人，分享官可能不願意用，或者用了效果不好。”
“那就讓產品效果說話。”蘇蔓看著趙磊，“趙磊，你還記得我們做這個模式的初心嗎？不是靠炫酷素材拉人頭，是靠真實口碑慢慢擴散。如果素材包做得花裡胡哨，吸引來的是被視覺效果吸引的人，而不是真正需要產品的人，那反而會傷害品牌。”
趙磊沉默了。
他不得不承認，蘇蔓說得對。短期看，吸引眼球的素材可能帶來更快增長；但長期看，真實、剋制的風格才能篩選出真正的目標使用者。
“我同意你的原則。”趙磊最終說，“但能不能在形式上稍微最佳化一下？比如，圖示的顏色用得更溫馨些，版式設計得更清晰些？樸素不等於簡陋。”
這個妥協方案蘇蔓接受了。
整個上午，兩人在實驗室裡打磨素材包。蘇蔓負責內容準確性，趙磊負責視覺最佳化和使用者視角的調整。
中午十二點半，林晚晴帶回來一個訊息：快遞公司同意先付兩千，剩下的一千下週一付。這是她能爭取到的最好條件。
“付吧。”蘇蔓說，“誠信比錢重要。”
林晚晴操作轉賬後，賬面餘額：2603.6元。
而明天，鄧瑾兮要從工廠回來，可能會帶來需要支付給陳廠長的部分停工損失。
下午兩點，孫阿姨發來微信。
這次是好訊息：
“小趙，蘇博士，陳姐下單了！一盒，188元。她女兒幫她微信轉賬的，備註了推薦碼MSKC0001。我現在該怎麼辦？要把錢轉給你們嗎？”
趙磊立刻回覆：“孫阿姨，錢您不用轉，顧客是首接付給公司賬戶的。您只需要把陳姐的收貨地址和電話發給我，我們今天安排發貨。另外，您的分享獎勵28.2元，會記錄在系統裡，月底統一結算。”
幾分鐘後，孫阿姨發來了地址資訊。
趙磊把資訊轉給林晚晴：“晚晴，安排發貨。用新包裝的貨。”
林晚晴看著庫存表，苦笑：“新包裝只有200盒庫存，這是第幾盒了？”
“第……41盒。”趙磊查了下記錄，“母嬰店那邊鋪了50盒，之前零散訂單出了幾盒，現在還剩一百多盒。如果分享模式跑起來，這點庫存撐不了幾天。”
“先發吧。”蘇蔓說，“生產問題解決了就有新貨。現在最重要的是建立信心——孫阿姨的第一單成功了，這就是最好的訊號。”
下午三點，素材包的初版完成了。
蘇蔓和趙磊一起過了一遍六個模組，三十多張圖片和圖文卡片。
“還缺一個東西。”趙磊忽然說。
“什麼？”
“使用指南。”趙磊解釋，“分享官拿到這麼多素材，該怎麼用？是天天發朋友圈刷屏，還是偶爾發？是全部素材都發一遍，還是挑著發？我們需要給一個簡單的‘素材使用建議’。”
蘇蔓覺得有道理：“你來寫。你最懂使用者心理。”
趙磊想了想，在文件最後加了一頁：
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