《宸光破礪：美思康宸創業浮沉錄》第一卷·宸光萌芽 第180章
鄧瑾兮肩頭重擔，第一次被分擔
週五上午九點整，美思康宸會議室。
白板己經擦得乾乾淨淨，投影儀的光束投在牆上。木清晴站在螢幕旁，手裡握著遙控器。鄧瑾兮坐在會議桌主位，左手邊是蘇蔓，右手邊是趙磊，林晚晴坐在末座。
空氣中有一種不同尋常的凝重。
每個人都提前到了，沒有人說話，沒有人看手機。林晚晴給每人倒了一杯水，水杯放在桌上，沒有人去碰。
鄧瑾兮環視了一圈，開口時聲音有些發緊，但很清晰：“今天開這個會，是因為清晴梳理了我們公司的財務資料，發現了一些……需要大家共同面對的問題。請清晴跟大家講講。”
所有人的目光投向木清晴。
木清晴按下遙控器，第一張PPT出現在牆上——簡單的公司logo，下面一行字：財務現狀分析與風險預警。
“我先說結論。”她的聲音平靜而專業，“根據過去半年的資料分析和當前趨勢預測，如果維持現有運營模式不變，公司很可能在兩個月後面臨資金鍊斷裂的風險。”
會議室裡響起倒吸涼氣的聲音。
蘇蔓的手握緊了杯子，趙磊的眉頭緊鎖，林晚晴臉色發白。
“這是危言聳聽吧？”蘇蔓第一個開口，語氣帶著技術人員的理性質疑，“清晴，你才來一週，資料樣本夠嗎？分析模型科學嗎？”
“資料來自公司成立以來的所有財務記錄，模型是簡易但有效的現金流預測模型。”木清晴不疾不徐地回答，“蘇博士，我可以現場演示計算過程。”
鄧瑾兮抬手：“蔓蔓，讓清晴先講完。我們既然請她來，就要相信她的專業。”
蘇蔓抿了抿嘴，不再說話。
木清晴繼續播放PPT。
一張張圖表出現：毛利率持續下降曲線、銷售費用佔比飆升柱狀圖、應收賬款週轉天數延長趨勢、應付賬款壓力時間表……
每張圖都配著簡潔的文字說明，每個資料都有來源標註。
趙磊看著“銷售費用佔比15%”那個刺眼的數字，額頭上滲出細汗。他知道自己平時請客戶吃飯、打車見客戶、寄樣品很大方，但沒想到累積起來這麼驚人。
“問題主要來自三個方面。”木清晴總結道，“第一，成本控制失效——原料漲價，物流費用過高，辦公開支浪費。第二，現金流管理缺失——應收賬款週期長，應付賬款壓力集中。第三，商業模式有缺陷——過度依賴個人銷售，規模化複製困難。”
她停頓了一下，讓資訊被消化。
會議室陷入死一般的寂靜。
牆上投影的光束裡，灰塵在無聲飛舞。
終於，趙磊打破了沉默。
他雙手按在桌上，身體前傾，聲音有些沙啞：“清晴姐，您首說吧，要我們怎麼做？我趙磊保證配合。”
這句話像一塊石頭投入平靜的湖面。
蘇蔓卻看向趙磊：“磊哥，你先別急著表態。我想問，銷售費用這麼高，是不是該先檢討銷售策略？我實驗室的原料成本，每一分錢我都精打細算，可銷售端這樣大手大腳，合理嗎？”
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