電話撥通，響了好幾聲才被接起。背景音是熟悉的車間機器聲。
“陳廠長，我是蘇蔓。”
“蘇博士啊，貨發完了？”陳鐵山的聲音還是那樣，沒什麼起伏。
“發完了，代理們陸續收到了。”蘇蔓頓了頓，“第一批反饋很好，都說口感好，包裝精緻。特別感謝您最後調整的乾燥曲線，好幾個代理說喝起來很‘潤’。”
電話那頭沉默了幾秒，然後傳來陳鐵山難得溫和的聲音：“那就好。做吃的東西，最要緊就是入口那一下。潤，就對了。”
“陳廠長，”蘇蔓鼓起勇氣，“代理們很喜歡，有幾個己經要補貨了。下一批生產，可能很快就要安排。”
“行，什麼時候要，提前一週告訴我。”陳鐵山說，“工藝引數我都記下了，不會變。工人也熟了，下一批合格率還能再高。”
“謝謝您。”
“不用謝。你們把東西做好，賣出去，讓更多人喝到正經東西，就是對我最大的謝。”
掛了電話，蘇蔓轉述了陳鐵山的話。鄧瑾兮聽後，在筆記本上記下一行字：“定期邀請陳廠長來深圳，分享生產經驗。”
下午五點，辦公室的門被敲響。是隔壁公司的年輕女孩，探進頭來，有些不好意思：“請問……你們是賣溪皇薏溼茶的嗎？我在群裡看到代理發的圖片，想買一盒試試。”
西個人都愣住了。
這是第一個主動上門詢問的陌生客戶。
趙磊最先反應過來，連忙起身：“是是是，請進請進！我們這裡有樣品，您可以先看看。”
女孩走進來，有些好奇地打量著這間簡陋的辦公室。木清晴己經起身倒了杯溫水，蘇蔓拆開一包試飲裝沖泡好，鄧瑾兮則把產品手冊遞過去。
“我就在隔壁上班，做設計的。”女孩接過杯子，小心地嚐了一口，眼睛一亮，“誒，好喝！我之前買過別的牌子，藥味好重。這個好清爽。”
“這是我們蘇博士研發的配方。”趙磊介紹，“藥材都是道地選材，生產工藝也很講究。”
女孩又喝了幾口，然後毫不猶豫地說：“我要一盒。哦不，兩盒吧，給我媽也帶一盒。怎麼付款？”
木清晴立刻拿出收款碼。女孩掃碼付款後，趙磊從存貨裡拿出兩盒，仔細裝進袋子，還學著木清晴的樣子，現場手寫了一張祝福卡放進去。
“謝謝你們，我會推薦給同事的。”女孩開心地拎著袋子走了。
辦公室門關上後，西個人面面相覷，然後同時笑了。
這可能是世界上最簡陋的“門店”，但就在剛才，它完成了第一筆線下零售。沒有廣告，沒有促銷，只是因為產品被看見了，被喜歡了。
“看來，”鄧瑾兮笑著說，“我們得在門口掛個牌子了。”
“掛什麼？”趙磊問。
“‘美思康宸’。”鄧瑾兮說，語氣篤定，“雖然地方小，但我們要讓路過的人知道，這裡有一群人在認真做一件事。”
傍晚六點，當天的反饋高峰漸漸過去。辦公室裡的光線暗下來，木清晴開了燈。西個人誰也沒提下班，各自在忙碌：蘇蔓整理技術反饋，準備明天的客服答疑；趙磊規劃下一批生產數量和代理拓展計劃；木清晴核算這幾天的收支，準備給陳鐵山那邊預付下一批原料款。
鄧瑾兮坐在電腦前，把今天所有的反饋截圖、語音轉文字、代理發的照片，都整理在一個資料夾裡。她給資料夾起名：“2015.6.9 第一批反饋存檔”。
整理完，她打開了一個新的文件，標題是：“美思康宸·企業文化初稿”。
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