創業初期可以靠熱血和感情，但當公司走到一定規模，當利益開始變得真實，這種模糊的人情賬遲早會變成定時炸彈。
“晚晴。”鄧瑾兮抬起頭，“你覺得，如果我們現在就把這套模型拿出來，團隊會接受嗎？”
林晚晴想了想，搖了搖頭：“我覺得……蘇博士會更受傷。”
“為什麼？”
“因為這套模型，本質上是把‘技術貢獻’放在一個和其他貢獻同等比較的賽道上。”林晚晴小心地說，“但蘇博士可能認為，技術是公司的‘根’，是‘1’，其他都是後面的‘0’。她不希望自己的價值被放在天平上，和銷售、行政、資金去比較重量。她要的是一種……‘不可替代性’的承認。”
這話點醒了鄧瑾兮。
蘇蔓要的不是“我的貢獻值30%”這樣的量化認可，她要的是“沒有我的技術，這個公司就不存在”這樣的絕對認可。這是一種情感需求，而不是商業需求。
但公司要往前走，必須學會用商業邏輯來解決情感問題。
“所以木總讓你繼續完善這個草案，不是為了現在用，而是為了未來？”鄧瑾兮問。
林晚晴點頭：“木總說，這個月的緩衝期，我們要做三件事：第一，繼續做好業務，用業績證明團隊的價值；第二，開始系統地記錄每個人的貢獻資料；第三，等時機成熟時，用資料說話，而不是用情緒吵架。”
鄧瑾兮長長地吐出一口氣。
她再次感受到木清晴加入的意義。這個看似溫和的女人，有著超乎常人的理性和遠見。在所有人都被情緒裹挾時，她在冷靜地搭建通向未來的橋樑。
“那你接下來打算怎麼做？”鄧瑾兮問。
“我想先從小處入手。”林晚晴拿出另一個筆記本，“從今天開始，我會記錄每個人的‘貢獻瞬間’——不是記流水賬，而是記錄那些超出職責範圍、真正創造價值的時刻。比如趙磊為了談渠道喝到半夜，比如蘇博士為了解決一個技術問題通宵實驗，比如老闆你為了一次關鍵的供應鏈談判，連續三天只睡西個小時。”
“這些記錄，不會馬上變成錢，但它們會成為未來評估的重要參考。”林晚晴的眼神很堅定，“我要讓每個人知道，他們的付出，有人看見，有人記得。”
鄧瑾兮看著她，忽然覺得鼻子有些發酸。
這個曾經因為父親重病而走投無路、被自己收留的女人，正在用她自己的方式，守護著這個團隊。
“晚晴。”鄧瑾兮輕聲說，“謝謝你。”
林晚晴笑了笑，笑容裡有種質樸的真誠：“老闆，是我該謝謝你。如果不是你，我父親可能……”
她沒有說完，但鄧瑾兮懂。
“那我們開始吧。”鄧瑾兮站起身，走到白板前，擦掉了昨天投票時那些刺眼的字母，“從今天起，我們不再討論‘怎麼分錢’，我們只討論‘怎麼賺更多的錢’。等錢多到一定程度時，分錢的方式，自然會變得簡單。”
林晚晴也站起來，走到她身邊，在白板上寫下新的標題：
“一個月衝刺目標：月銷售額突破20萬，代理團隊達到100人”
目標下面，她列出了一系列具體的行動項：渠道拓展計劃、產品最佳化清單、代理培訓體系、成本控制措施……
陽光透過窗戶，照在那些剛寫下的字跡上。
辦公室裡只有兩個人，但鄧瑾兮感覺，那個差點散掉的團隊，正在以另一種方式重新凝聚。
而此刻，在幾公里外的實驗室裡，蘇蔓的手機震動了一下。
銀行到賬通知：21900元。
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