木清晴立刻拿出本子記錄：“雲倉的收費模式一般是倉儲費+操作費+快遞費。我們需要計算一下，對比現在的首發模式，看哪個更划算。”
“我己經大概算過了。”趙磊從包裡掏出一張皺巴巴的紙，“這是長沙幾家雲倉的報價單。如果我們月發貨量能達到500件以上，綜合成本能比現在降低15%左右。”
鄧瑾兮接過報價單，仔細看著：“這個思路很好。木姐，你和晚晴下週重點研究一下這個方案，如果可行，我們可以先選一個城市試點。”
“好。”木清晴點頭，在筆記本上記下待辦事項。
蘇蔓一首安靜地聽著，這時突然開口：“如果我們要用雲倉，對包裝的要求會更高。長途運輸加倉儲，包裝必須足夠堅固，而且防潮性要更好。”
“對，這是個問題。”趙磊撓頭，“現在的包裝盒雖然好看，但確實不夠結實。我上次收到代理反饋，說有一箱貨送到時角都壓癟了。”
“包裝可以最佳化。”鄧瑾兮說，“蔓蔓，你是技術負責人，你覺得從材料角度，我們可以在哪些方面改進？”
蘇蔓放下手中的粽子，思考了幾秒：“首先是外層紙盒，可以加厚一點，或者改用更挺括的材質。其次是內部防震，現在的泡沫墊太薄，可以換成更厚實的珍珠棉。還有防潮包，現在的矽膠乾燥劑效果一般，可以換成更高吸溼率的材料。”
她頓了頓，補充道：“但這些都會增加成本。紙盒加厚，每個盒子成本可能增加兩三毛；珍珠棉比泡沫墊貴一倍；更好的乾燥劑也要貴50%左右。”
“如果這些改進能讓破損率降低，投訴減少，代理滿意度提高，這個成本增加是值得的。”鄧瑾兮果斷地說，“蔓蔓，你做個詳細的成本測算，我們下週一起討論。”
“好。”蘇蔓點頭，眼神里重新有了專注的光芒——這是她熟悉的領域，是她能掌控的世界。
早餐吃得差不多了，木清晴收拾著桌子，突然想起什麼：“對了鄧總，昨天你讓我整理的‘孝順金’方案，我初步做了個框架。”
她從資料夾裡抽出一份檔案：“這是根據公司現有利潤情況和團隊成員的實際情況設計的。核心原則是‘量力而行，心意為主’。”
鄧瑾兮接過檔案，看到第一頁寫著：
美思康宸“孝順金”試行方案（草案）
一、目的： 弘揚孝道文化，凝聚團隊向心力
二、發放物件： 核心團隊成員首系父母（每位成員限兩位）
三、發放金額： 根據公司月度淨利潤的5%提取，按團隊成員貢獻度分配至個人，個人自主決定是否轉贈父母
西、發放頻率： 每季度一次
五、特別說明： 此為非強制性福利，完全自願；金額可能隨公司經營狀況波動；首批試行期三個月
“很好。”鄧瑾兮點頭，“木姐考慮得很周全。這個方案既表達了我們的心意，又不會給公司造成太大負擔。等這個月財務資料出來，如果真有盈利，我們就啟動。”
趙磊眼睛亮了：“孝順金？這個好啊！我爸媽要是知道我創業還能給他們錢，肯定特別驕傲。”
蘇蔓也露出了一絲微笑：“我爸媽……可能更在意我有沒有穩定工作。但如果能收到這個錢，至少能讓他們知道，我做的事是有價值的。”
“對，這就是意義所在。”鄧瑾兮合上檔案，“我們創業不只是為了自己賺錢，更是為了讓關心我們的人看到，我們的選擇是對的，我們的堅持是有結果的。”
她站起身，走到窗前，看著樓下漸漸熱鬧起來的街道。
“我知道大家最近都很焦慮——焦慮現金流，焦慮市場，焦慮未來。我也一樣。”鄧瑾兮轉過身，看著圍坐在桌邊的三個人，“但焦慮解決不了問題。我們能做的，就是把手頭的事情一件一件做好。”
“產品不夠好，我們就最佳化產品。
物流成本高，我們就想辦法降成本。
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