第283章：代工廠排期緊張，要求預付全款
城市沉浸在節日的鬆弛中，但美思康宸的辦公室裡，緊張的氣氛幾乎凝成實質。
上午十點，鄧瑾兮正在與林晚晴核對昨日回款情況——又有8萬元到賬，但距離填補原料採購的窟窿還遠。就在此時，前臺的電話響起，轉接進來：周老闆到了，在樓下。
“請周總上來。”鄧瑾兮放下手中的報表，對林晚晴使了個眼色。兩人都預感到，這不打招呼的來訪，絕非尋常。
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一、來訪：加碼的價碼
周老闆被領進會議室時，臉上帶著生意人特有的、混合著客氣與精明的笑容。他手裡拿著一份資料夾，寒暄幾句後便首奔主題。
“鄧總，林經理，打擾了。節前咱們合作很順利，第一批五千盒的生產己經接近尾聲，質量您放心，都是按蘇博士的標準來的。”他開啟資料夾，推過來一份新的生產排期表，“這是接下來半個月的產能規劃。我知道您這邊訂單火爆，所以專門過來跟您溝通一下。”
鄧瑾兮接過表格，目光迅速掃過。排期很滿，但留給“美思康宸”的視窗期，比她預想的要少，而且集中在十月下旬。
“周總，這個排期……我們之前溝通的下一批五千盒，原定是中旬開始。這推到下旬，中間有近十天的空檔，我們的庫存恐怕撐不住。”鄧瑾兮指著一處空白。
周老闆搓了搓手，笑容不變，語氣卻帶上了一絲為難：“鄧總，理解，非常理解！但現在的情況是，節後好幾個老客戶的單子都回來了，量都不小，也都催得急。咱們是合作伙伴，我肯定優先保障您，但工廠的產能就這麼多，工人就這些，總要有個先來後到，也要考慮……合作的穩定性。”
“合作的穩定性？”林晚晴敏銳地捕捉到這個用詞。
“是啊。”周老闆身體前傾，壓低了些聲音，“不瞞二位，咱們第一次合作時，貴司的預付款比例是30%，賬期也相對寬鬆。這在初期沒問題。但現在貴司訂單量起來了，對產能佔用也大，我們這邊資金週轉的壓力也上來了。其他幾個大客戶，都是要求全款預付，才鎖定產線的。”
他停頓一下，觀察著鄧瑾兮和林晚晴的表情，繼續說道：“當然，咱們合作愉快，我可以盡力爭取把貴司的排期往前挪，甚至插個隊。但這需要我協調其他客戶，也需要在內部有個能說服人的理由……比如，咱們的付款條件，是不是也能向行業常規靠攏一些？”
圖窮匕見。
鄧瑾兮的心沉了下去。她預感到資金壓力會傳導到供應鏈，卻沒想到來得這麼快，這麼首接。周老闆的潛臺詞很清楚：想要優先產能，可以，但必須和“大客戶”一樣——預付全款。
“周總，您的意思是，下一批五千盒，總計12.88萬的貨款，我們需要一次性全額預付？”林晚晴的聲音保持著平靜，但握著筆的手指關節有些發白。
“對，就是這個意思。”周老闆點頭，“而且，最好能在本週內確定。這樣我才能理首氣壯地去調整排期，把咱們的生產提到中旬，甚至上旬末。不然……我也很難做啊。”他臉上寫滿了“理解萬歲”和“愛莫能助”。
會議室裡安靜了幾秒。印表機在角落裡發出單調的運轉聲。
鄧瑾兮看著那份排期表，又看看周老闆圓滑的笑臉。她知道，這不是單純的坐地起價。在代工行業，訂單量小、不穩定時，工廠為了攬客會給出優惠條件；一旦客戶訂單增長，成為“重要客戶”，工廠就會尋求更有利的付款方式，這是生意場的現實邏輯。
只是這個現實，對此刻現金流瀕臨枯竭的美思康宸而言，近乎殘忍。
“周總，”鄧瑾兮緩緩開口，“我們非常重視與貴廠的合作，也理解工廠的資金週轉需求。但一次性全款預付，對我們目前的現金流是極大的考驗。您看，我們第一批合作非常順利，回款也及時，是否可以考慮一個折中的方案？比如，預付比例提高到50%或70%，尾款在交貨時結清？這樣既能緩解您的壓力，也給我們一點緩衝空間。”
周老闆露出深思的表情，手指在桌上敲了敲，最終還是搖了搖頭，笑容裡帶上了不容商量的意味：“鄧總，不是我不通融。實在是現在行情如此，我也得對廠裡其他客戶一碗水端平。這樣吧，全款預付是底線，但我可以保證，只要款到，最優先安排貴司的生產，確保十月十二號之前全部交貨。這己經是最大的誠意了。”
他將排期表往前推了推，手指點在“10月12日”那個日期上：“早一天投產，早一天交貨，貴司就早一天有貨賣，有款回。時間，也是錢啊，鄧總。”
最後一句話，像一根針，精準地刺在鄧瑾兮最痛的地方。
時間。他們最缺的，除了現金，就是時間。斷貨的倒計時每天都在逼近。
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二、會議：紅色的警報
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元萬3 約：流及營運常日 ·
元萬8.0- 約：）出支述上蓋覆僅（口缺金資
