第1110章:趙磊向鄧瑾兮彙報：“我們需要把首播當成戰略渠道。”
王瑤破紀錄的那場首播結束後不到一週，趙磊就把一份長達二十六頁的報告放到了鄧瑾兮的辦公桌上。封面印著標題：《新零售戰略建議——把首播作為公司核心銷售渠道》。鄧瑾兮翻開報告，從第一頁看到最後一頁，每一頁都看得很仔細。報告裡有資料、有分析、有案例、有預算、有時間表、有人員配置、有風險控制。趙磊不是那種只會喊口號的人，他做報告的習慣是——把能想到的所有問題都先想一遍，把能準備的資料都先備好，然後才開口。
鄧瑾兮合上報告，抬起頭看著坐在對面的趙磊。“你想好了？”
“想好了。”趙磊的語氣很篤定，“王瑤用了不到兩個月，從零做到了單場十萬。這不是個案，這是一個訊號——首播不是風口，是趨勢。風口會過去，趨勢不會。我們現在不做，競爭對手會做。等他們做起來了，我們再追就晚了。”
鄧瑾兮靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲擊。她在思考時的習慣性動作。“你覺得首播跟我們現在的主渠道是什麼關係？替代，還是補充？”
“補充，短期內是補充，長期看可能會成為主力。”趙磊翻開報告的某一頁，“我把王瑤和依依的資料做了對比。依依是傳統社交零售模式的標杆，她用了八個月做到月銷五萬。王瑤用了不到兩個月做到單場十萬。不是說依依不行，是工具的效率不一樣。朋友圈的觸達範圍有限，首播可以同時觸達成千上萬人。這不是誰更努力的問題，是工具的問題。”
鄧瑾兮沒有說話，繼續聽。
“我的建議是，成立一個新零售事業部，專門負責首播和短影片業務。先從內部選拔有潛力的代理進行培訓，再慢慢從外部招聘專業人才。預算方面，第一年投入控制在兩百萬以內，主要用於裝置採購、人員薪資和流量投放。如果第一年能培養出十個王瑤級別的主播，年銷售額至少能做到三千萬以上，ROI完全划得來。”
鄧瑾兮沉默了十幾秒。“王瑤知道你的計劃嗎？”
“知道一部分。”趙磊說，“我跟她聊過，她願意配合公司做培訓，把自己的方法教給其他代理。但她精力有限，不能全職做培訓師，她還是要以首播為主。”
“那誰來負責培訓？”
“我建議從外部招一個專業的首播運營負責人，搭建培訓體系。王瑤可以作為顧問，提供一線經驗和案例。”
鄧瑾兮點了點頭。“報告先放我這裡，我再看看。下週三之前給你答覆。”
“好。”趙磊站起來，走到門口又轉過身，“鄧總，有件事我想說。”
“說。”
“王瑤的例子證明了一件事——我們公司的產品力足夠強，缺的只是觸達使用者的新方式。首播不是替代代理，是賦能代理。讓代理多一個工具，多一條路。這條路走通了，受益的是整個體系。”
鄧瑾兮看著他，眼神里有一種複雜的情緒——也許是欣慰，也許是感慨。她帶出來的銷售總監，己經能夠從戰略層面思考問題了，而不是隻盯著這個月賣了多少貨。
“我知道了，你去忙吧。”
趙磊走後，鄧瑾兮重新翻開那份報告，一頁一頁地重讀了一遍。她拿起手機給蘇蔓發了一條訊息：“蔓蔓，趙磊的新零售戰略報告你看了嗎？想聽聽你的意見。”
蘇蔓很快回復了：“看過了。技術上沒問題，我們的產品經得起首播這種形式的放大。擔心的是團隊承接能力，首播帶來的流量爆發性很強，如果客服、物流、售後跟不上，反而會傷害品牌。”
鄧瑾兮看著那行字，覺得蘇蔓總是能想到那些別人容易忽略的細節。這就是她需要蘇蔓的原因——不是因為她懂技術，是因為她懂風險。
蘇蔓放下手機，靠在椅背上。她對鄧瑾兮說的那些擔憂，是真的。但她還有另一層擔憂沒有說——如果美思康宸把首播做成戰略渠道，王瑤的價值會被放大到前所未有的高度。到時候，王瑤就不再只是一個“優秀代理”，而是公司戰略的核心資產。到那個時候，挖王瑤的難度會呈指數級上升，不只是因為她的收入更高了，是因為她被看到的程度更高了。一個被公司戰略層面重視的人，忠誠度會比一個普通代理高得多。
蘇蔓在筆記本上寫下了一行字：“王瑤——戰略資產化風險。需在她被正式納入公司核心戰略前決策。”寫完之後，她盯著這行字看了很久。她在算計一個人。這個人信任她、尊重她、感激她。她在算計如何在她變成“戰略資產”之前，決定要不要把她從美思康宸的版圖上挖走。
蘇蔓把那一頁撕下來，揉成一團，扔進了垃圾桶。
週三，鄧瑾兮在管理會上正式回應了趙磊的報告。“我同意趙總的建議，把首播作為公司新的戰略渠道。新零售事業部正式立項，由趙磊牽頭組建。預算按兩百萬報，我簽字。”
趙磊的臉上露出了笑容，那種努力被認可的笑容。他為了這份報告熬了好幾個通宵，資料改了無數版，方案推倒重來了好幾次，現在終於落地了。
“下一步，先招一個首播運營負責人。”鄧瑾兮說，“趙磊你負責面試，林晚晴配合。人選定了之後，再啟動代理培訓計劃。王瑤那邊，你跟她溝通好，公司需要她配合做培訓，但不要影響她的首播節奏，她的成長本身比培訓更重要。”
“明白。”趙磊在筆記本上寫了幾行字。
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