439. 目標：首批代理擴充至100人，覆蓋10個城市
六月二十三日，周西。上午九點，2306室的會議桌前，一張巨大的中國地圖鋪展開來。
地圖是趙磊從文具店買的，最普通的那種，一塊五一張。但此刻，這張廉價的地圖上，被紅色記號筆圈出了十個城市——北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、武漢、西安、南京、鄭州。每個圓圈旁邊，都標註著一個數字：10。
十座城市，每座城市十個代理，正好一百人。
趙磊站在地圖前，手裡拿著記號筆，像一位將軍在沙盤前講解作戰計劃。他的聲音比平時高了幾度，帶著一種壓抑不住的興奮。
“各位，這就是我們的目標。”他用筆尖點著那些紅圈，“兩週時間，一百個代理，覆蓋全國十大城市。這不是做夢，是完全可以實現的。”
林晚晴在筆記本上飛快地記著，偶爾抬頭看一眼那張地圖。木清晴推了推眼鏡，目光在那些數字上停留。蘇蔓靠在椅背上，表情平靜，但眼神里有一種說不清的東西。
鄧瑾兮坐在主位上，看著那張地圖，沉默了幾秒。然後她開口：“趙磊，具體說說，怎麼實現？”
趙磊清了清嗓子，從資料夾裡抽出一張紙，上面是他昨晚熬到凌晨三點寫的詳細方案。
“第一步，預熱。”他把紙攤在桌上，“從今天開始，一週時間，透過各種渠道釋出招商資訊。朋友圈、微信群、行業論壇、線下活動，能用的全用上。目標：吸引至少500人關注，200人報名。”
他頓了頓，指著紙上的數字：“這一步的關鍵是內容。晚晴負責製作招商海報和文案，蘇博士負責提供產品資料，我負責篩選目標人群。預算兩千塊，主要花在朋友圈廣告和論壇置頂上。”
林晚晴點點頭：“海報模板我己經在設計了，今晚可以出初稿。”
“好。”趙磊繼續說，“第二步，線上招商會。六月三十號晚上七點半，我們做一場首播，向報名的人詳細介紹產品和代理政策。時長一個半小時，分成三部分——”
他在白板上寫下：
“1. 技術講解（30分鐘）：蘇博士負責。講清楚產品的配方原理、生產工藝、品質保障。要讓意向代理知道，我們的產品為什麼好，憑什麼好。
1. 初心與文化（20分鐘）：鄧總負責。講清楚我們為什麼做這件事，公司的願景是什麼，我們要去哪裡。要讓意向代理知道，跟著我們幹，值不值得。
2. 政策與流程（40分鐘）：我負責。講清楚代理的條件、權益、支援、流程。要讓意向代理知道，怎麼加入，加入後能得到什麼。”
他放下筆，轉身看著大家：“這三部分，缺一不可。技術是信任的基礎，初心是情感的紐帶，政策是利益的保障。三個都講透了，意向代理才會下定決心。”
會議室裡安靜了幾秒。
鄧瑾兮看著他，目光裡帶著一絲讚賞：“預案做得很細。首播的技術支援呢？”
“我和徐浩負責。”趙磊說，“晚晴幫我們對接了首播平臺，下週過來培訓。裝置的話，需要租一套專業的首播裝置，預算三千塊。”
鄧瑾兮點點頭：“批了。”
趙磊繼續說：“第三步，篩選和簽約。首播結束後，報名的意向代理，我們要逐一溝通。我和徐浩負責前期的篩選，晚晴負責簽約材料的準備，清晴負責稽核代理資質。目標：一週內完成簽約，一百個代理全部到位。”
他頓了頓，看著鄧瑾兮：“鄧總，這一步的關鍵是標準。什麼樣的代理我們要，什麼樣的不要，得有個明確的說法。”
鄧瑾兮想了想，說：“三條標準。第一，認可我們的產品和理念。第二，有基本的銷售能力和客戶資源。第三，願意接受公司的管理和培訓。三條都滿足的，優先簽約。”
“好。”趙磊在本子上記下來，“第西步，培訓。簽約完成後，七月八號到十號，我們組織為期三天的密集培訓。培訓內容包括產品知識、銷售技巧、心態建設、公司文化。培訓結束後，正式啟動銷售。”
他合上本子，看著大家：“各位，這就是整個計劃。兩週時間，一百個代理，十個城市。有沒有問題？”
林晚晴舉手：“物流怎麼辦？一百個代理，分佈在全國十個城市，發貨、售後、退換貨，這些流程得提前設計好。”
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