因為人只會把好東西推薦給朋友。
——
林晚晴繼續說。
“我分析了具體資料。這91個轉介紹客戶，來自37個老客戶。也就是說，平均每個老客戶介紹了2.5個新客戶。”
她調出一張圖。
“轉介紹來源分佈：來自李紅介紹的，有5個。來自陳麗的老客戶的，有8個。來自王建國客戶的，有6個。來自小周客戶的，有4個……”
趙磊聽著，忽然笑了。
“李紅？那個當初罵咱們罵得最兇的？”
林晚晴點點頭。
“對。她後來在寶媽群裡推薦了咱們，拉了5個人進來。”
趙磊愣了幾秒。
然後他搖搖頭，笑了。
“這人……真是……”
——
鄧瑾兮開口了。
“晚晴，那些轉介紹的客戶，有什麼共同特點嗎？”
林晚晴說。
“有。我回訪了其中20個人，問了她們為什麼願意介紹。”
她調出幾條回訪記錄。
客戶李紅：“因為我真的喝了有效。而且鄧姐當時那麼耐心聽我罵，還給我送體檢。這種人做的東西，我放心介紹給朋友。”
客戶陳姐：“我介紹給我妹妹，因為她跟我一樣睡不好。好東西當然要給親人用。”
客戶王芳：“我閨蜜看我氣色好了，主動問我的。我就把連結發給她了。”
客戶張麗：“我婆婆喝了說腿不腫了，讓我給她老姐妹也買。我就一起下單了。”
——
會議室裡安靜了幾秒。
趙磊開口了。
“所以，那些轉介紹的，都是因為真的覺得好？”
林晚晴點點頭。
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