第699章 公司從“生存模式”逐漸轉向“發展模式”
上午九點。
鄧瑾兮走進公司的時候，走廊裡己經有人在走動了。不是以前那種急匆匆的、帶著焦慮的腳步聲，是穩的。像一個人終於站穩了，開始往前走。
她在大廳停了一下，看著牆上那行字——“積善行，思利他”。陽光從窗戶照進來，正好落在那六個字上，金色的。她以前沒注意過這個角度。也許以前的光不對，也許以前她的眼睛不對。
研發部的門開著。蘇蔓坐在電腦前，周宇站在白板前，兩個人正在討論什麼。白板上寫著“美宸天膠品質標準第三版”，旁邊密密麻麻列著各種引數。蘇蔓的聲音透過門縫傳出來，不急不慢，每一個字都是想清楚了才說的。
銷售部的電話聲比上個月多了。趙磊的聲音最大，帶著那種天生的感染力：“對，阿膠專案，八月份……你放心，品質我們比你還在意……”小雨在旁邊整理資料，桌上堆著厚厚幾摞，分門別類貼著標籤。
行政部的門虛掩著，林晚晴在裡面打電話，聲音不高，但節奏很快：“年會的選單我再確認一遍，素食那位代理的餐要單獨準備……對，她不吃蔥蒜……好，麻煩您了。”桌上擺著三個不同顏色的資料夾，旁邊還有一杯冒著熱氣的茶。
鄧瑾兮站在走廊裡，看著這一切，心裡有一個念頭——公司變了。不是那種突然的、劇烈的變化，是一點一點地、在不知不覺中發生的。像一棵樹，根在地下扎深了，地面上的部分就開始長得快了。
她走進辦公室，放下包，泡了杯茶。桌上擺著三份報告——蘇蔓的美宸天膠品質標準第三版，趙磊的跨界合作初步方案，林晚晴的資金測算與分階段投入方案。三份報告，三個方向，但指向同一個目標。她把三份報告攤在桌上，一份一份地看。
蘇蔓的報告寫得越來越像樣了。以前她的報告全是技術引數，密密麻麻，外行看不懂。現在不一樣了——她在報告前面加了一段“專案背景”，寫了為什麼做阿膠、市場有什麼機會、客戶有什麼需求。後面還加了一段“風險評估”，寫了原料、工藝、檢測三個方面的潛在問題和應對方案。她開始從“怎麼做”往“為什麼做”想了。
趙磊的方案還是那股衝勁。跨界合作、母嬰渠道、美容院、瑜伽館，條條框框列得清清楚楚，連合作方式、分成比例、談判要點都寫了。但他在方案最後加了一頁“試點計劃”——不是一下子鋪開，是先選兩個渠道試點，跑通了再複製。他開始學會踩剎車了。
林晚晴的報告最厚。資金測算、現金流壓力測試、分階段投入方案、退出機制，每一項都列了三種可能——樂觀的、中性的、悲觀的。她在報告最後一頁寫了一段話：“美宸天膠是公司成立以來最大的單專案投入，佔可用現金的70%以上。建議分西階段推進，每階段設明確里程碑。任何階段未達標，暫停專案，覆盤後再決策。己投入資金控制在34萬以內，不影響公司正常運營。”
鄧瑾兮看完這三份報告，靠在椅背上，閉了一會兒眼睛。她想起去年這個時候，公司在打山寨，每個人都在救火。趙磊帶著代理去投訴，蘇蔓熬夜做檢測報告，林晚晴在算賬，算還能撐多久。那時候的狀態，叫“生存”。現在不一樣了。現在大家在做的不是“活下去”，是“往前走”。蘇蔓在想標準，趙磊在找渠道，林晚晴在控風險。每個人都在做自己最擅長的事，而且開始往深了做。這就是“發展”。
上午十點，三個人坐在會議室裡。鄧瑾兮把三份報告攤在桌上，“先看蘇蔓的。”蘇蔓翻開報告，一頁一頁地過。原料標準、工藝控制、成品檢測，每一條都講得很清楚。講到風險評估的時候，她停了一下：“最大的風險不是技術，是供應鏈。驢皮的質量波動很大，不同產地、不同季節、不同年齡的驢，皮的質量都不一樣。我們的標準定得很高，但代工廠能不能穩定執行，需要時間驗證。”
鄧瑾兮問：“怎麼解決？”
蘇蔓說：“駐廠。周宇或者我，每批生產都有人在現場盯著。發現問題當場調整，不把問題帶到下一道工序。”
趙磊插話：“那成本呢？”
蘇蔓看了他一眼，“成本會增加，但品質有保障。這個錢不能省。”
鄧瑾兮點頭，“下一項，趙磊的。”趙磊翻開自己的方案，講跨界合作的思路。母嬰渠道、美容院、瑜伽館，三種合作方式，每種都列了優缺點。
講到試點計劃的時候，他說：“我建議先從母嬰渠道開始。產後補氣血是剛需，而且母嬰渠道的客戶跟我們現有的溪皇薏溼茶客戶高度重合。我們在代理裡己經找到了幾個有母嬰資源的人，可以先讓他們試點。”
鄧瑾兮問：“試點需要多長時間？”
趙磊說：“兩個月。五月份談合作，六月份上線，七月份覆盤。如果效果好，八月份美宸天膠上市的時候，母嬰渠道就能同步鋪開。”
林晚晴問：“試點需要多少預算？”
“不多。”趙磊翻開最後一頁，“主要是樣品和物料，大概兩萬。合作方的分成是從銷售收入里扣的，不需要前期投入。”
鄧瑾兮點頭，“最後一項，晚晴的。”林晚晴翻開自己的報告，把資金測算和分階段投入方案講了一遍。81.6萬的總投入，分成西個階段，每階段設里程碑，任何階段未達標就暫停。
她講完，會議室裡安靜了幾秒。
鄧瑾兮說：“方案我看了。三個報告合在一起，就是一個完整的計劃。蘇蔓負責把產品做出來，趙磊負責把渠道開啟，晚晴負責把錢管好。我負責拍板和找錢。”她頓了頓，“還有沒有問題？”
沒人說話。
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