第745章 他設計出“三級代理制”：VIP、白金、鑽石
趙磊坐在銷售部的桌前，面前攤著三張紙。第一張是代理名單，密密麻麻五百多個名字。第二張是業績排名，從高到低排了五百多行。第三張是空白，他要在上面寫出一個能管住這五百多人的制度。
他己經想了三天了。吃飯想，走路想，躺在床上也想。昨天半夜醒來，腦子裡突然蹦出三個詞——VIP、白金、鑽石。他摸黑在手機備忘錄裡記下來，早上醒來一看，字打得亂七八糟，但那三個詞還在。他盯著這三個詞，覺得對。不是隨便起的，是想了很久的。VIP是入門，白金是中級，鑽石是高階。三個層級，三種權益，三種義務。不是誰想當什麼就當什麼，是靠業績說話。業績到了，自然升上去。業績掉了，自然降下來。不用爭，不用吵，資料說話。
他拿起筆，在空白紙上寫：
“VIP代理：進貨額累計達到5000元，或單月進貨額達到2000元。權益：享受VIP進貨價，比零售價低20%。可獲得公司統一培訓資料。有資格推薦新代理，獲得推薦獎勵。”
寫完了，他看了一遍。覺得門檻太低了。5000塊累計，很多代理一個月就能達到。VIP太多了，就不值錢了。他把5000改成10000，2000改成5000。又覺得太高了，新人進不來。他想了想，決定設兩條通道——累計進貨額達到10000元，或者單月進貨額達到5000元，滿足一條即可。這樣，做得久的能升，做得猛的也能升。各有各的路。
他繼續寫：
“白金代理：VIP代理連續三個月單月進貨額達到10000元，或累計進貨額達到50000元。權益：享受白金進貨價，比零售價低30%。可招募下級代理，獲得團隊管理獎金。可獲得公司線下培訓資格。有資格參加公司年度優秀代理評選。”
寫到這裡，他停下來。白金代理是中間層，承上啟下。他們要有能力賣貨，還要有能力帶人。門檻不能太低，太低了誰都是白金，沒有含金量。也不能太高，太高了沒人夠得著，制度就是空的。連續三個月月銷一萬，或者累計五萬。這個門檻，按現在的業績，大概有五十個人能達到。五十個白金，管五百多個VIP。一個人管十個，剛好。
他繼續寫：
“鑽石代理：白金代理連續六個月單月進貨額達到20000元，或累計進貨額達到150000元。權益：享受鑽石進貨價，比零售價低40%。可組建自己的團隊，獲得團隊管理獎金和分紅。可獲得公司線下培訓講師資格。有資格參加公司戰略會議。可獲得公司年度特別獎勵。”
寫完了，他看了一遍。鑽石代理是金字塔尖，人數不能多，多了不值錢。按現在的業績，能達到這個標準的，不超過十個。十個鑽石，管五十個白金，五百個VIP。三層，每層都有人，每層都有奔頭。新人從VIP做起，做到白金，做到鑽石。每一步都有明確的標準，每一步都有對應的權益。不用問“我什麼時候能升級”，看資料就知道了。
他把三張紙攤在桌上，看了一遍又一遍。VIP、白金、鑽石。三個層級，三套權益，三條晉升通道。他覺得對了，但不知道代理們覺得對不對。他拿起手機，給陳麗打了個電話。
“陳麗姐，你方便說話嗎？”
“方便。趙總，您說。”
“我設計了一個三級代理制。VIP、白金、鑽石。你聽聽，看有什麼問題。”
趙磊把三條標準唸了一遍。陳麗聽完，沉默了一會兒。
“趙總，白金的門檻，連續三個月月銷一萬。我現在能做到，但我下面很多人做不到。她們會不會覺得太高了？”
趙磊想了想，“你覺得多少合適？”
“連續三個月月銷八千？或者累計西萬？”
趙磊在紙上記下來，“還有呢？”
“鑽石的門檻，連續六個月月銷兩萬。這個我能做到，但要做到六個月，不容易。中間有一個月掉了，是不是從頭算？”
趙磊愣了一下。他沒想過這個問題。連續六個月，中間不能斷。斷了從頭算，太嚴了。不斷，又怕有人鑽空子——這個月夠了，下個月不夠，第三個月又夠了，斷斷續續也能湊夠六個月。他想了想，“連續六個月，中間可以斷一個月。斷兩個月從頭算。”
陳麗想了想，“這個好。斷了還有機會，不會一下子打回原形。”
“還有嗎？”
“還有進貨價。VIP比零售價低20%，白金低30%，鑽石低40%。這個差距夠不夠？代理會不會覺得白金和鑽石差得不多？”
趙磊在紙上算了一下。零售價100塊，VIP拿貨80，賺20。白金拿貨70，賺30。鑽石拿貨60，賺40。鑽石比白金多賺10塊，白金比VIP多賺10塊。每級差10塊，不多不少。但代理賣一盒差10塊，賣一百盒就差1000塊。賣得越多，差得越多。這個差距，夠了。
“夠了。差太多，白金覺得不公平。差太少，沒人想升鑽石。10塊剛好。”
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