葉黎裡回到工位後沒多久，就直接去了回聲專案的週會。
這是KO過後比較正式的一次初步彙報，呂博坐在會議室現場，容佐在線上接入。
魏舒團隊的初步方案是陳吉安主講，他們的思路方向是泛娛樂行業駕輕就熟的快流量邏輯。
“……我們的建議是廣告資源置換。今年以來，中劇和短劇的內建廣告轉化效果不錯。我們給他們的廣告費用不降，但是把永珍旗下的影片會員用N選一的方式，打包在他們的VIP會員權益裡。”
葉黎裡安靜的聽完，出聲發表了意見：“這個方案回聲不會接的。”
會議室裡安靜了一瞬，所有人都轉頭看向她。
其實葉黎裡和魏舒的關係還算可以，加上魏舒算是前輩，過往在這種場合她都會顧及對方的面子，把話說得委婉圓滑些。但在週末想通了以後，她很明確呂博此刻需要的是鋒利的刀，而不是和稀泥的泥瓦匠。
“回聲現在的資料漲得很猛，他們根本不缺我們給的流量。”
葉黎裡沒有理會陳吉安難看的臉色，意有所指的說道。
呂博不露聲色地笑了笑，問她：“那你有什麼想法？”
“把本地生活的口子開給他們，給他們線下變現的渠道。”
這句話一齣，呂博和魏舒都陷入了思考，場面一時有些凝滯。
葉黎裡左邊坐了自己團隊的下屬楊悠悠，右邊則是魏舒團隊的另一個同學。
只是漫不經心的一瞥，她就看到右邊同學的電腦螢幕上在“嘀嗒”上打字吐槽——“這也太硬湊了。一個線上交友的APP，和線下有什麼關係？”
她權當沒看見，繼續補充道：“交友軟體最大的死結是什麼？是留存。”
“現在市面上大部分交友軟體，使用者刷著刷著就會發現，推薦的物件越來越不滿意。普通使用者可能不瞭解，但在座的各位都很清楚。本質上是因為這些App不想讓使用者輕易的找到匹配物件，它們需要靠不斷的會員轉化、留存等，做商業化。”
葉黎裡必須承認，在認識餘霧的早期，她也對回聲抱有同樣的偏見，直到她逐漸瞭解到他對自己理念的堅守。尤其是上週末在他家理解他做回聲的初衷，她更加確認：只要他還在回聲，“高匹配率”仍然會是不可動搖的核心KPI。
為了掩飾這層私人關係，她借用了一個客觀視角：“目前資本市場對回聲的判斷，顯然不是上面那一種。”
呂博轉頭看向孫子文，得到對方的確認後，抬了抬下巴示意葉黎裡繼續。
“所以，正因為如此，問題就來了。”葉黎裡眼神倏地銳利起來：“如果匹配的真的很準，下一步就是流轉到微信，再下一步就是奔現。很悲哀的事實是，回聲越是堅持做真誠的匹配，越會導致使用者在APP的流失。你們覺得，他們會完全坐以待斃，只靠會員費那一點商業化變現嗎？”
孫子文在這時候插話：“嗯，我同意黎裡的觀點。根據我們的調查，他們雖然有情懷，但也得做生意。他們前段時間提高了會員費，但實在是杯水車薪。據說為了提升演算法，他們買了一些很核心的資料，應該挺貴的。而且現在都說要讓AI來做紅娘了，不知道他們現在有沒有在探索，以後真的大模型迭代起來，Token燒起來是個無底洞。”
他一邊說，一邊將初步調查資料投屏。
十分鐘過後，孫子文總結：“程舟生再有錢，也經不住這樣燒。我們判斷他們近期一定是在尋求商業化新路徑。黎裡說的這個方向，我覺得值得考慮。當然，我們投資部也會單獨接觸。”
會議室裡坐著的都是人精。
魏舒瞥了眼主位的呂博，見對方面容平靜卻眼底帶笑，心中頓時瞭然，立刻順水推舟讓葉黎裡投屏闡述。
葉黎裡把彙報的機會給了楊悠悠。資料都是悠悠加班跑出來的，葉黎裡只負責在上會前幫她推敲細節。
十五分鐘後，彙報結束，在場的的人都聽懂了。
葉黎裡的這個方案，切入點很小，但邏輯自洽，且精準踩中了雙方的痛點。
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