他垂眸盯著會議桌面的紋路，思考這個問題。
往常的合作方也會象徵性的問，他作為一個資深銷售，自是有一套話術適配不同的場合。
但今天的方案不是他給的，他真實的想法就是為了業績，回聲能給他們帶來流量。
但這裡有個很矛盾的點，他剛才已經想到了——這些使用者現在難道不也是在永珍點評上搜索約會去處嗎？這些流量對永珍真的是增量嗎？
“永珍想要的是佔位。”
葉黎裡終於出聲了。
她聲音清亮，目光越過長桌，投向坐在主位的餘霧。
“可能在座各位感知不到，但我每天看資料，也看市場，發現了一個現象。使用者現在習慣在小紅書等內容平臺做本地生活的攻略，永珍點評正在淪為單純的比價工具。”說到這裡她笑了笑，朝趙權半開玩笑的說，“而且還比不過抖音和其他競對，再這樣下去市場份額還要掉。”
見餘霧和Chloe都點了點頭，她才繼續解釋：“而回聲的匹配成功，恰恰是產生約會念頭的最源頭。永珍接入回聲，核心訴求是做場景攔截，在使用者開啟小紅書之前，完成精準截胡。”
會議室裡安靜了下來。
楊悠悠本來在盯著螢幕上的AI會議紀要，不由得側頭看了眼葉黎裡。
永珍從中能獲利什麼，在此之前沒有公開在專案組討論過。
但她被葉黎裡帶著腦暴過，只是那會兒除了眾所周知的年輕人群，沒有其他太有說服力的結論。
她順著葉黎裡的視線看過去，這才發現並沒出聲的餘霧竟然嘴角是彎著的。
葉黎裡也捕捉到了他的笑意，在心裡稍稍鬆了口氣。她再開口的時候，語氣輕鬆了些：“更重要的是，如果我們現在不佔這個位置，回聲一旦接入了其他家，永珍將流失一個極具潛力的社交流量入口。”
“葉總考慮的很周全。”餘霧認可了她的想法，但又有新的疑問，“不過，你考慮了其他競爭對手，沒有想過回聲會自己做嗎？線下的那些商家就在那，我們大可以直接去談，為什麼要讓永珍從中抽成？”
餘霧在工作上的一絲不苟她今天算是見識到了。
商業思維十分縝密，完全看不出半分私下和她聊人生的樣子。
葉黎裡很快回神，回答他：“因為本地生活的業務重銷售和運營，而你們擅長的是產品和演算法。說起演算法，我倒是還能給你一個理由。”
她猶豫了一下，說出了自己這段時間以來的一個想法：“餘總，你引以為傲的同頻分，目前存在演算法盲區。使用者匹配成功後轉去微信，除非他們再次回到APP代表上一次匹配明確失敗，否則你們其實沒有後續反饋。線下奔現是成了還是黃了，平臺無從得知，同頻分到底準不準，匹配的到底怎麼樣，你們不想要更多的真實反饋嗎？”
餘霧的眼神瞬間變得幽深了些。
“永珍能給的，是全網獨家的真實約會質量資料。透過預訂、赴約、核銷、評價這一套完整體系，我們把資料返回給你們。只有拿到這些真實反饋，你們的同頻分才有可能基於這些近一步最佳化。”
一席話落，整個會議室陷入了短暫的靜默。
Chloe面露驚詫，趙總也默默咽回了後續的話術。
對回聲而言，這整個方案全是顛覆性的好處，幾乎沒有可能拒絕。
餘霧看著對面的葉黎裡。她今天穿著利落的套裝連衣裙，眼神冷靜，又是對他而言全新的模樣。
但有一點沒有變。哪怕在談判桌上，他也能迅速確認她真的是同頻的同類。
Chloe接受到餘霧遞過來的眼神，適時的發言：“這樣聽起來，回聲好像沒有拒絕的理由。不過，照流程，我們還是需要帶回去評估。”
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