陳梅格聽完抿了口咖啡，她低頭看著已經冷掉的液體，笑了笑：“賺錢和初心，兩不誤。”
她沉思許久，再抬眼時，餘霧已經收起了手機。
他看著她，篤定她仍有話要說。
她開口道：“這個產品本身的確有點意思。但聽起來，你並沒有讓我扭轉人在App上像個商品一樣的認知。幾張照片，幾個標籤，一個人就被壓縮成那麼一點資料。”
“我想確認下，在這個點上，您的意見是針對產品還是使用者？”
陳梅格蹙眉，沒有回答。
“如果是產品的話，實在抱歉，當前多數只能以這樣的方式承載。”餘霧直言不諱，“我也承認，是有部分人會物化異性，如您所說像挑選商品一樣。可是這個時代多數的普通年輕人，工作連軸轉，社交圈窄得可憐。他們只是真的想去認識新的人，建立新的連線，主動選擇了這個渠道。”
“App的限制，不是把人變簡單了，而是把人的完整性壓縮了。”頓了頓，他一字一句的說：“您想過嗎？當他們走進您這扇門的時候，就不再是那幾個標籤和資料了。“
陳梅格沒想到餘霧會這麼說，她皺眉問道：“線下也不完整吧？都只是一個人的切面罷了。”
“是。所以我想讓您看一份資料。”
他拿出手機，調出一份簡報推到她面前。
上面是回聲團隊出的使用者資料，涵蓋深城和其他三個“週五晚”門店最多的城市。
“簡單來說，週五晚的客人裡，有很大一部分，手機裡裝著回聲。”
陳梅格低頭看了一眼，沒拿起來：“所以呢？”
"所以，您珍惜的客群，恰好也是回聲的使用者。他們來週五晚，和用回聲，有可能是一樣的原因。退一步說，人也不會因為去了週五晚或者用了回聲就改變本質。”
陳梅格沒接話，視線又飄到斜前方，似是在思考什麼，手指在桌沿輕輕敲著。
再開口時，她語氣裡的冷淡鬆了鬆，但沒完全散開：“你說的這些，跟我要不要合作，是兩碼事。”
她重新看向他，神色嚴肅：“實話說，我和管圓也說了，你們沒有任何能給到我的東西。數字化經營我有小程式，客流穩定我不缺。至於你剛才說的，更有趣了，這反而證明了回聲的使用者自然而然會選擇我這裡。我為什麼需要你們？”
“我非常理解。”
面對這串質問，餘霧依然維持著溫和的笑意。
從一開始，他飛深城的目標就很明確。
不可能憑一次聊天就拿下合同，更多是希望削弱陳梅格對回聲的刻板偏見，否則後續的合作根本無從談起。
“我今天過來，連紙質方案都沒帶。本就沒指望您今天拍板。”
他笑了笑，語氣一轉，篤定道：“但我相信，我們下一次見面，您會同意的。”
陳梅格看著眼前這個進退有度的男人，忽然問：“你為什麼不在一開始，就把這份資料給我？”
“一開始？”
“你問我具體客群的時候。”
餘霧恍然，故作嚴肅地點點頭：“看來是我的盡調做得不合格。陳總只看冰冷的資料就能被說服嗎？”
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