她很快調出葉黎裡準備好的PPT，有條不紊地分析市場競爭，直接指出“週五晚”面臨新客增速放緩的痛點。
接著，她快速銜接到本次合作的切入點：“我們今天想要提供給您的，是微信小程式賺不到的錢——即興社交的衝動消費。”
陳梅格眯了眯眼：“什麼意思？”
“陳總，傳統的預訂，解決的是強意圖。比如兩個人商量好了哪天去週五晚，才會開啟小程式訂座。”
Chloe適時切入，措辭精準，“但回聲的場景裡，有大量瞬間爆發的弱意圖。兩個人在App裡聊得很投機，發現彼此距離只有一公里，產生了不如見一面的衝動。這種情況在附近雷達頻道，發生的格外高頻。”
然而一旦決策鏈條過長，使用者很可能就近流向了其他場所。回聲與永珍要做的，就是用簡單快速的內建鏈路，鎖定這部分潛客，提高這些即興需求的轉化率。
陳梅格聽完，反駁道：“我承認新客很吸引人。但我是做實體的，每天一睜眼就是租金人工，虛無縹緲的轉化率，算不進我的賬本里。”
聽到這裡，葉黎裡停下轉筆的動作，微微勾了勾唇角。
她抬起眼，目光越過長桌。 餘霧恰好在同一秒看了過來。
兩人的視線在半空短暫地相碰，又各自收回——陳梅格的反應和他們先前談判推演的一樣。
下一步，輪到管圓開口：
“沒錯，今天我們不畫餅，只講實打實的現金流。預訂只是功能，我們想在上面疊加的，是品牌在回聲專屬的約會禮包。”
她切到下一張PPT，指了指上面一個禮物圖示：“想象一個場景。在回聲，兩個匹配度很高的使用者聊到破冰階段，有線下見面的意願，被推送了週五晚的禮卡。”
“男方在線上買單，把它作為破冰禮物送給女方。”她笑了笑，“當然，女生送男生也可以。”
管圓強調，禮品卡不是團購，類似於星巴克的星禮卡，未來也會有其他連鎖品牌在回聲釋出專屬的禮卡。禮卡的好處是，對商家來說是已經預付的收入，使用者到店後還會產生更多消費。
管圓代表回聲和永珍講完，餘霧留意到週五晚的財務湊到陳梅格耳邊快速低語。
他按滅了平板螢幕，將其平扣在桌面上，姿態鬆弛地往椅背上靠去。
視線掃過斜對面，葉黎裡沒看他，但已經不動聲色地合上了筆記本，將拿在手裡的簽字筆擱在桌面上。
他們在這一刻同時確信，陳梅格的防線有所鬆動。
幾人沒再說話，安靜地等待週五晚這邊的反饋。
過了會兒，陳梅格點了點頭，但仍是丟擲了疑慮：“商業邏輯是成立。但我帶回去考慮之前，還有三個問題。”
“第一，結算週期和支付費率。”
胡佳琪剛想解釋，坐在角落的葉黎裡動了動。
今天是商務談判，並非她的主場，主要是旁聽。
以及如此刻般，在關鍵節點做補充：“您不用擔心，我們的財務總監今天也到了現場。針對這個問題，我們已經準備了很有誠意的年框，您可以帶回去過目。”
陳梅格看清說話的人，似笑非笑地掃了一眼餘霧，接著問：“第二，系統運營。介面是永珍還是回聲，我需要多管理幾套後臺？”
餘霧出聲答：“一套系統，永珍管理，回聲做適配開發。聚合後的API介面已經可以測試，後臺的使用者畫像與脫敏資料，你們都能看到。”
陳梅格點了點頭：“第三，退款和客訴產生的資金損失，怎麼分攤？”
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