“做了，我們家阿豐偷偷定的，跟你這樣式不一樣，也好看呢。”
“餘夫人你這樣說我都好奇了，真想瞧一瞧。”
“我今日過來其實是有個事情想找你，我想攥個局，幫著阿瓊她把衣服賣上一賣，這衣服別人看了肯定喜歡，但是若到大寒，那日子就晚了，還是要想個法子讓人提前見上一見的。”
秦氏忍不住笑，“餘夫人，你知不知道阿瓊她拉我入夥了，她賣出去的衣服若是掙錢，她許我兩成利，你幫她實則也是幫我，怎麼就成了我幫忙了！”
餘氏還真不知道，她“哈哈”笑了起來，“若是這樣那就更容易了。”
她喝了一口茶，“我們倆先把衣服還給阿瓊，明日我約一些老姐妹出來喝茶，你也約些相熟的咱們一起在德悅樓聚一聚，到時候讓人來報信，就說蘭花給你跟我做的衣服做好了，問送到哪裡，然後咱們藉機展示一番，你們覺得如何？”
秦氏跟周瓊立馬就懂了她的意思。
“這個主意好，這樣展示給別人最是自然，還是老姐姐有辦法。”
餘氏笑，“不是餿點子就好。”
“若是這樣的話，那咱們今日還有一個事情要做。”
秦氏拿起了周瓊的冊子，“你這本冊子太粗糙了，我要找幾名丹青先生，將冊子按男款、女款、小兒款重繪幾本，然後各個款式繪上對應的顏色，這樣有人喜歡，選款的時候就能直接選了，最好是能把各個料子的價位標上。”
她看向周瓊，“衣服的價格你是怎麼定的？”
“我如今只核算了成本，定價還沒有定，君梅姐你是行家，我正準備跟你拿主意呢。”
她以秦君梅的一整套做例子，“上緞用了3分之1匹，細棉用了半匹，皮子用了8張，棉花用了差不多5斤，算上人工差不多就六七兩了。”
“好的冬衣是要這些錢的，何況你這還用了這麼多的皮子，不過咱們不要整體出價，做個大一點的圖冊，整體的畫個樣子，分開一排下來，各自定價，你這一套若別人定整套內衫就當送，外衫，棉褲，披風都單獨標價，按料子一件件定。”
“那定多少合適？”
“好料子就定8~10兩一件，普通的料子也不要定得太便宜，咱們賣的是款式跟手藝，就定5~7兩之間，等冊子做好了咱們再商量著填上去。”
“原來衣裳賣的這麼貴是這樣來的。”餘氏在一旁開玩笑，“我那一身也有幾十兩呢。”
“你若是現在穿出去，保證路上見到的人都要看你，這就是那些有錢人想要的感覺。”
秦氏將衣服又放回了箱子裡，“等會兒我就去找丹青先生，你們等會兒回去了以後出門不出門？若是不出門我做好了冊子便去一趟。”
“我下午就去約人，咱們就約明日下午申時左右吧，那個時間大家有心情來閒聊。”
“好，既如此，我這邊就明日上午約，下午咱們在德悅樓聚。”
事情談妥，周瓊又跟著餘氏原封不動的帶著箱子回家了。
“餘嬸兒，這回真要多謝你，幫我出了個這樣的好點子，這比我讓君梅姐去別人家刻意展示還要好。”
“也要你的東西好這法子才能管用，若是衣服不好看，我組多少局都是沒用的，你放心吧，明日肯定有人會跟你下單的，我找的人都是愛美的夫人，有些十分疼愛家裡的小輩，看到好東西不會不買的。”
原來還給她選定了目標客戶，周瓊心裡都開始期盼了。
