吳氏與周瓊跟著丁掌櫃到了鋪面靠後部的一間廂房。
剛進去還未坐定，就有夥計送來了茶水。
“二位請坐，吳嫂子請喝茶。”
丁掌櫃表現得尤為客氣，又讓周瓊喝茶。
“掌櫃，你有什麼話不妨直說，你知道的，我一個鄉下婦人沒什麼禮數，你不說清楚我理會不來。”
丁掌櫃“哈哈”笑了兩聲，“我就喜歡跟你們這樣的鄉里人做生意，沒什麼花花腸子，既然你這樣說了，那我就直說呢，我想跟你們定一批衣服，布料子跟棉花我出，樣式尺碼也按我的來，你們負責皮子料跟人工，你覺得如何。”
吳氏一下子有些糊塗，“你出了料子還有樣式，那這錢如何算？這不好算吧。”
原本的樣式價格周瓊都定好了，利潤可是很可觀的。
“吳嫂子彆著急，既然是合作，咱們萬事好商量嘛，我既然出料子，自然是希望從中多得利，你看看你這邊定個什麼價兒合適，咱們比對比對，不行再商量著辦。不傷和氣。”
吳氏直接沒了主意看向周瓊。
“丁掌櫃，我們衣服的樣式也是賣點之一，你要自己出樣式，我能問問是要銷往哪裡嗎？”
丁掌櫃一聽周瓊這樣問就知道她是聰明人，他笑了笑，“我銷往南邊，不是我不看好你們的樣式，只是這南邊有南邊的款式，南邊的衣服大多重繡，衣服做好之後我還要請繡娘再行加工，衣服要賣高價就得做的好。你們就算做好了給我也只是半成品。”
“那您想定個什麼價兒？不妨說說。”此處的服裝行業周瓊一點不瞭解，就去年衣服的定價都還是假託的秦氏的認知。
掌櫃看了看二人，“要不這樣，按用的皮子數算，一張皮子400文，成衣加工一件500文你們覺得如何，這已經是相當高的價格呢。材料我們出，你們什麼風險都沒有了。”
吳氏有些懵圈，還是沒有搞明白這個利潤是怎麼算的，她湊到周瓊耳邊問是個什麼情況。
周瓊以皮子最多的披風打比方，原本披風用的皮子差不多是16張，按丁掌櫃算的，她們做一件能掙8兩半銀子。
吳氏一聽立馬有些不認同，要知道從前一件披風除去成本可是掙十七八兩的。
“丁掌櫃，您這個價兒可不誠心。”吳氏有些不滿。
丁掌櫃見狀也不急，“吳嫂子，你別慌啊，雖說壓了你們的利潤，但是我要的多啊，去一趟南邊不容易，少說也要先做個一兩百件的，這一件幾兩，兩百件就得上千兩，不是小數了，我後頭還要出銀子加工，跑南邊的運費也不少，其實利潤並不比你們多多少。你們若是一件一件的賣，雖然利潤高，但是銷的少，是一樣的道理嘛。”
周瓊自然是不信他利潤低的話，“丁掌櫃，我們雖然偏居一隅，但是有些行情還是能推出來的，您肯出料子給我們加工而沒有找別人，要麼就是看中樣式是別人沒有的，要麼就是看中了皮子別人拿不出，既然是這樣，那這皮子沒道理要比棉花便宜不是。”
一張皮晾乾了沒有一斤也有八兩，400文就有些坑人了。
丁掌櫃尷尬的笑了笑，他沒想到這姑娘年紀輕輕居然難得的明白，“那姑娘你們想要個什麼價兒，我早先就讓你們開價，你們遲遲不開口，我說的都是行價。”
吳氏在一旁拉了拉周瓊，對這樁生意不是很認同。
“能看看你要的樣式是哪樣的嗎？”
掌櫃一聽，忙起身，“你們二位稍等，我去取一份圖冊，你們看了就能知道個大概。”
丁掌櫃剛走出去吳氏便將周瓊拉到了靠裡的一個角落。
“這生意咱們真要接？不划算啊，還沒有咱們自己賣掙得多呢。”
周瓊笑了笑，“不能光這樣想，咱們今年與去年不同，今年村裡都養了兔子，這皮子多要全賣掉，若是按照去年那種賣法是要費很大的功夫的，如今他找咱們加工，咱們不用擔心料子，也不用愁銷路，對我們實則是好事。”
”？低得覺還是不剛剛你？嗎定兒價個這的說他著按要那“
”。提要也錢工的件計，雜複是若，式樣的樣麼什做要看看先，的提一提要是然自提能過不，錯不實其格價“
”？件幾“
”。兒價個這的錢工文005給件一好做的說他是就，件計是“
。了來過子冊本一著帶就快很櫃掌丁
”。吧看看位二們你“，前跟瓊周到遞子冊將他”。的離不差大式樣些這跟，改大會不也改是但，回能才月個兩過要還的年今，式樣的年去是這“
。瑣繁顯稍襖直的邊這比，式套的件兩是多大式樣，看的頁一頁一著跟氏吳，翻的頁一頁一瓊周
。櫃掌丁給還子冊將後之過看瓊周
”。意生這了接就們我，接櫃掌是若，子銀兩1錢工件一服，文006匹一子皮“
。氏吳的旁一向看眉皺，然啞些有櫃掌
”。數作，定是都格價，多是就多說“，子了正站忙氏吳
”。已而文009才也布匹一道知要，了頂打經已文003個有，人別是若。好的做子皮們你為因是都兒價個這給我，呢兒價工加的高樣這件一文006有沒都裡哪，問問坊作找便隨們你，何如文006件一服，文005張一子皮，步一退自各們咱，樣這，的兒價提樣這有沒，呢潤利有沒都我，樣這是若，五是就提一格價這們你，姑位兩說我“，奈無很櫃掌丁
。頭點了點氏吳著對，多不差這與也期預的裡心實其瓊周
”。貨手一錢手一，做求要著按們我來過子料跟式樣供提們你，吧定兒價個這按就那，此如既“
”。好都邊兩們咱，賣買大的錢掙筆是這道知都人明聰，能兒事個這道知就我，然自是那“，花了開樂就馬立聽一櫃掌
”。的批一做要也是怕包包個那年去，服了除，了對“，攏不合的笑他
”。兩3賣得還包包，出你花棉，兩4是價賣們我，了算你給數子皮照按能不就們我，要是若您，式樣的創自們我是可包包這，說好還服，櫃掌“，意主了有又瓊周包包到提一
”。虧不計決們你，子料好是都，了有都布匹十上都來起湊頭布，服多麼那，何如兩2定格價們咱，了要不都我頭布有所的下餘服做，吧樣這，讓不利寸，害厲是真娘姑薇白“，奈無始開又櫃掌
。了意同是還後最，番一了量商氏吳與瓊周
