姜妍聽得後背發涼。
鄭宜又說：“我回國以後，己經聽說了好幾個這樣的案例。對方仗著本土商家不懂這些門道，大玩文字遊戲，合同簽完，人財兩空。”
“我也擔心這個。”姜妍誠實道。
她頓了頓，又說：“不過，我又覺得，他本意不像是想控制、拿捏品牌。”
鄭宜抬眉看了她一眼，眼裡的情緒明晃晃的，好像在說“你想多了”。
“姜總，做事要理性，不要憑感覺做事。也不要高估資本家的良心。”
“資本家的第一桶金，全是踩著人民的血淚掙來的。他掙的每一分錢，都是從工人身上壓榨出來的。”
姜妍：“……”
真沒想到，這位在國外待了好幾年，思想不僅沒西化，反而對外國人的印象如此惡劣。
鄭宜的想法與現在流行的“國外的月亮更圓”這一主流觀點相悖。
“姜總，你們不要覺得外國一切都是好的。你們沒去過，瞭解的都是片面的，是外國想讓你們知道的內容。”
“不要盲目崇拜外國。早晚有一天，我們的祖國會變強大。”
鄭宜聲音裡帶著一股子雄心壯志。
姜妍老老實實點頭：“嗯，你說的對，國外沒有祖國好，我也認同這個觀點。”
不再聊國外的事，姜妍把話題拉回來。
“咱們還是說和周總合作的事。”
“我廠子雖然小，但也不是一無是處。”
鄭宜“嗯”了一聲，等她往下說。
“小有小的好處。需要的投資佔比小，不用鋪開大攤子，試錯成本低。”
“前期只需要覆蓋海外包裝、海外宣傳。首批出口備貨這塊，生產端我芳華自己就能搞定，根本不用額外花錢建廠房、養工人。”
鄭宜目露讚賞，這位看得明白。
“你說的對。”
“現在很多商家，一談合作，預設要全包生產環節，這筆投入很大。他可能覺得，投入的資本能壓過你的技術和品牌。”
“可你的生產工藝、設計，全是你的。這是你的籌碼。”
鄭宜在筆記本上又改了一筆。
“咱們換個談判邏輯。”
“新公司註冊資本拆分，不一次性認繳。前期啟動資金、註冊出海推廣，需要落地資金。你這邊不用大額現金入股。”
“以品牌作價入股。包括商標使用權、全套產品工藝、顧青的設計獨家授權、芳華工廠的排他生產權。這些作價，維持你六比西的初始股權。”
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