“我們在釋出會上宣佈價格，但絕對不直接全款賣現貨。”
“我們要做的，是先開啟‘小定’。”
雷布斯皺起眉頭，這個詞彙觸及了他的知識盲區。
“什麼是小定？”雷布斯問道。
在這個年代的手機行業，從來沒有人用過這種玩法。
大家都習慣了現貨交易，或者交給渠道商去鋪貨。
夏冬耐心地解釋道：“小定，就是讓使用者花非常少的一筆錢。”
“比如，只收一百塊錢。”
“使用者交了這一百塊錢，買到的並不是手機本身，而是這款手機的優先購買權和排產名額。”
“等產品真正在流水線上生產出來，準備發貨的時候，使用者再補齊剩下的尾款。”
蘇晚晴在一旁聽著，眼睛漸漸亮了起來。
她負責盛夏科技的公關和使用者運營，對使用者心理有著極強的敏銳度。
蘇晚晴直接插話進來，補充夏冬的邏輯。
“這個思路在使用者心理學上非常精妙。”蘇晚晴看著雷布斯說道。
“雷總，您想一下，一百塊錢的試錯成本對現在的極客群體來說非常低。”
“只要釋出會上的產品足夠有吸引力，大家很容易產生衝動消費，把這一百塊錢交了。”
“而一旦使用者交了這一百塊錢，就會產生沉沒成本。”
蘇晚晴的分析極其冷靜。
“他們在等待的這幾個月裡，幾乎不會去買其他品牌的手機，因為他們已經投入了成本。”
“這等於我們用一百塊錢，直接鎖死了競爭對手的潛在客戶。”
雷布斯聽著蘇晚晴的分析，連連點頭，對這位年輕的公關總經理刮目相看。
夏冬給了蘇晚晴一個讚許的眼神，然後繼續往下說。
“晚晴說得對，這就是小定的核心邏輯。”
“只要使用者願意付這一百塊錢，那他後期支付尾款的轉化率會高得驚人。”
“這意味著什麼？老雷，你仔細想想。”
夏冬用手指敲了敲桌面。
“這就意味著，產品還沒開始大規模生產，我們就已經提前確定了會有多少個真實使用者購買。”
“手裡握著幾百萬甚至上千萬的真實定金訂單。”
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