夏冬聽完，在心裡琢磨了一會兒。
馬老師這話糙理不糙。
商業世界的底層邏輯，很多時候就是人與人的信任。
技術可以遠端部署，程式碼可以跨洋傳輸，但信任必須面對面建立。
夏冬想到了自己手裡的幾個專案。
位元組跳跳在美國，陸奇雖然能獨當一面，但作為實際控制人，他一次都沒去過。
還有特斯拉。他投了錢，但馬斯克那個人是個瘋子。對付瘋子，光靠郵件和電話是不夠的。你得站在他面前，讓他看到你的決心和實力。
這幾件事情，在國內確實不太好推進。
隔著半個地球，時差加上文化差異，溝通成本太高了。
“馬老師說得對。”夏冬點了點頭，“我確實在考慮往外跑一跑。”
雷布斯有些意外：“你打算去美國？”
“不一定是美國，但肯定得出去看看。”夏冬說，“盛夏科技現在的業務線越來越多，不能只盯著國內這一畝三分地。”
馬老師笑了：“這就對了。夏老弟就該多出去走走。你有這麼好的眼光，有這麼強的技術，不應該被只是國內的市場圈住，國際市場才能夠更好發揮你的能力，發揮你們公司的優勢。”
“不過，”夏冬看著馬老師，“出海這個事，水很深。馬老師你在外面跑了這麼多年，有沒有什麼坑是需要避開的？”
馬老師收起笑容，認真想了想。
“坑太多了。”馬老師說，“最大的坑，就是拿國內的思維去套國外的市場。”
雷布斯問：“具體指什麼？”
“國內做產品，講究快。小步快跑，快速迭代。先上線，再改bug。”馬老師說，“但在國外，尤其是歐美市場，這套行不通。”
“老外看重什麼？”馬老師豎起一根手指，“合規。”
“隱私保護、資料安全、消費者權益。這些東西在國內可能還在摸索階段，但在歐美，那是紅線。你碰一下，罰款能把你罰到破產。”
夏冬在心裡記下了這一點。
後世很多中國網際網路公司出海，就是栽在合規上。
TikTok在美國被聽證會圍攻，雖然是被明晃晃的針對，但如果不是因為一開始合規的工作做的好，沒有被抓住把柄，早就被老美給禁了。
他提前佈局位元組跳跳，讓陸奇在美國本土化運營，就是為了規避這些風險。但具體執行層面，肯定還有很多細節需要摳。
“還有呢？”夏冬追問。
“第二個坑，是本地化。”馬老師說，“不是把App翻譯成英文就叫本地化了。你得理解當地人的文化、習慣、甚至笑點。”
“舉個例子。”馬老師喝了口水，“我們在東南亞做電商，發現當地人特別喜歡在聊天裡發表情包。我們就把聊天功能做得特別重，表情包加了幾百個。結果資料一看，轉化率很高。”
“但到了歐洲，人家就不吃這一套。歐洲人買東西講究效率，你弄一堆表情包，人家覺得你不專業。”
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