夏冬沒有迴避這個話題，坦然繼續說。
“公司有一部分股份來自中國投資者。按照美國政府的慣例，一款要在全美辦公領域和商業領域大規模推廣的軟體，如果背後有中國資本，國會那幫人一定會跳出來搞事情。”
佩奇點了下頭，沒有否認。在美國做科技生意，政治因素是繞不開的。
布林問：“所以你的方案是？”
“我的第一個條件，由谷歌來經營這款軟體。”
夏冬把這句話說得很清楚。
“我們和谷歌成立一家合資公司，谷歌全權主導，負責這款產品在美國的研發和市場推廣。品牌打穀歌的牌子，渠道用谷歌的渠道。”
佩奇和布林同時沉默了。
夏冬也不催他們，安靜地坐在那裡。
陸奇在心裡給夏冬豎了個大拇指。
這一招太妙了，表面上是把運營權交給谷歌，實際上是借谷歌的殼來解決政治風險，同時還能利用谷歌的品牌和渠道快速鋪開市場。
布林先打破沉默：“你是說，產品和技術由你們提供，品牌和市場由我們來負責？”
“對。”
“那這家合資公司的股權結構怎麼算？”佩奇問。
“這就是我要說的第二個條件。”夏冬說。
佩奇做了個“請”的手勢。
“利潤分配上，位元組跳跳拿百分之八十，谷歌拿百分之二十。”
桌上又安靜了。
這次安靜的時間更長。
布林率先笑了：“我就知道前面那些鋪墊不是白給的。”
佩奇沒笑，他在算賬。
夏冬也不急，他知道這兩位會算明白這筆賬。
果然，過了大概半分鐘，佩奇的表情鬆動了。
“產品是你們開發的，技術是你們的，我們提供品牌和渠道。”
佩奇慢慢說，“這麼算的話，你拿百分之八十確實不算過分。”
布林接話：“而且這對我們來說基本是零成本。出個品牌授權，接入我們的分發渠道，就能拿到百分之二十的利潤，還能順手在微軟後院放把火。”
夏冬微笑，沒說話。
他知道這兩人已經想明白了。這筆買賣對谷歌來說，怎麼算都不虧。
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