後來SHEIN已經不只是女裝了，擴充套件到男裝、童裝、美妝、家居等全品類，業務覆蓋全球一百六十多個國家和地區，註冊使用者超過一點二億。
這兩家公司的成功，都驗證了同一件事。
做跨境電商，海外倉是必修課。
夏冬當然不能把這些告訴馬老師，但他可以用結論來說服對方。
“馬老師，海外倉這件事，想要做好跨境電商，一定會走這條路。誰先佈局，誰就佔先機。”
馬老師手指在桌面上輕輕點了兩下，這是他思考時的習慣動作。
“海外倉我理解，但這投入可不小。”
“光是租倉庫、備貨、建配送體系，前期的資金量就非常大了。”
夏冬點頭。
“對，投入確實不小。但海外倉建起來之後，不光能解決物流慢的問題，還能順帶解決一部分品牌信任度的問題。”
“你想啊，你的平臺物流快了，使用者體驗好了，大家自然更願意用你。”
“但光靠物流還不夠，品牌信任度還需要其他的配套手段。”
馬老師問：“比如？”
夏冬說：“我舉幾個例子。”
“第一，三十天無理由免運費退貨。”
“這是真金白銀的承諾。美國很多電商平臺的退貨政策都沒這麼寬鬆，你如果敢做到這一步，消費者的顧慮會小很多。”
“反正退貨不花錢，試試唄。”
馬老師聽到這裡，嘴角動了一下，沒說話。
夏冬繼續說。
“第二，第一單用超低價降低試錯成本。”
“一美元的石英手錶，一美元的內衣，價格低到這個份上，消費者心理負擔就很小。”
“反正不虧的心態一上來，他就願意下單了。”
“下了第一單，體驗好了，第二單、第三單自然就來了。”
“然後就是品牌營銷。打廣告是必須的，但不光是傳統的正規媒體廣告。”
“還可以找自媒體博主做推廣合作。”
“比方說在位元組號上請博主給你帶貨，拍開箱影片，做產品測評。這種內容消費者更信，轉化率也更高。”
夏冬說完這一串，端起水杯喝了一口。
“上面幾點多管齊下，我覺得可以把阿里的海外業務做起來。”
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