“當然了，光靠說好聽話肯定是拿不到投資的，這個我心裡有數。所以今天咱們也就不繞彎子了，我先說公司的技術路線，再說客戶結構，最後說資金缺口。”
王鵬飛原先在路上準備好的那一套開場白，這下子是一句都沒用上。
他翻了翻面前的那幾份資料，笑著說道：“呂總這是把我想說的話全給說了，我們今天最關心的，確實也就是這幾條。”
“你們的時間寶貴嘛，與其讓你們一條條來問，不如我自己先交代清楚。”呂佔山說道。
這話聽起來實在是很坦誠。
坦誠得讓坐在旁邊的何靜都有些不太適應了。
何靜低下頭記著筆記，心裡卻在給呂佔山這個開場暗暗打分。
先抬高盛夏科技，再擺自家的情況，態度給得足足的，重點也一個沒漏，這一看就是提前做足了功課的。
事實上，呂佔山也確實是提前做過功課了。
呂佔山平日裡跟人談生意，很少有這麼開門見山的時候。
就在前一天晚上，他託了好幾層關係，這才打聽到盛夏科技當時跟易能機電談合作的情形。
那位朋友在電話裡說得很直接，盛夏科技帶隊談事的人，不喜歡聽企業把話說得太滿，也不喜歡看那些花團錦簇的漂亮材料。
人家的要求就一條：情況越直白越好，資料越真實越好。
有缺點不怕，哪個創業公司沒缺點？最怕的就是不坦誠。
你要是敢在關鍵問題上藏著掖著，人家當場可能不說什麼，回去就把你從候選名單上給劃掉了。
呂佔山把這話給聽進去了。
那天晚上，他立馬把公司的高管和技術負責人全叫了回來，連夜開會。
原本準備好的那份只講成績、隱瞞問題的材料，當場就被他給廢掉了。大家重新按照優勢、短板、缺口、用途這四個部分來整理。
哪一部分由誰來講，哪些關鍵資料必須主動說出來，哪些敏感問題不能迴避，全都推演了一遍。
甚至連第二天誰坐在什麼位置，他都提前給排好了。
所以今天這場會，才有了這麼一個讓人意外的直白開場。
呂佔山心裡想得很清楚，拍馬屁這種事，只能管用開頭那麼幾分鐘。真正能讓盛夏科技掏錢的，還得是讓他們覺得這家公司值得投。
而要讓對方覺得值得，其實也就分兩步：
第一步，把真實情況全擺出來，讓對方放心；
第二步，把將來的路講清楚，讓對方動心。
前景可以講，但絕對不能空講，得讓他們親眼看到，錢投進來、資源給過來，最後能變成技術、產品和訂單。
“我們現在主攻新能源車電機控制器系統，軟體演算法、硬體整合還有整車標定，都是我們自己做。”
“產品分為兩條線，一條配套客車，一條配套物流車，第三代平臺準備切入乘用車，現在卡在驗證環節。”
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