首播風波
蘇晚又點開手機裡的一個短影片，投屏到牆上。畫面裡，是李家坳漫山遍野的蘋果樹，夕陽落在紅彤彤的果子上，像綴滿了星星。鏡頭一轉，是農戶們捧著蘋果的笑臉，樸實又真誠。
“這個影片是我上次下鄉時隨手拍的，發在自己的小號上，沒想到兩天就有了五萬的播放量。”蘇晚看著林薇，語氣誠懇，“你的團隊擅長包裝網紅IP，我們可以換個思路——不做千篇一律的民宿打卡，而是做‘農戶+加工廠+消費者’的溯源首播。”
林薇的眼睛亮了一下，手指無意識地敲著桌面。她身邊的組員也忍不住小聲議論起來：“這個思路好像不錯，現在的人就吃‘真實’這一套。”“而且無新增的健康果乾，定價可以往上提一提，利潤空間不小。”
蘇晚看著林薇，目光坦蕩：“產能方面，我們可以分階段推進。先啟動一條生產線，根據首播銷量調整產量，避免庫存積壓。等口碑做起來了，再和加工廠談擴大產能的事。這樣，既保證了產品質量，又能控制成本，你的流量也能精準轉化。”
會議室裡的氣氛漸漸緩和下來。林薇沉默了幾秒，終於鬆了口：“行，就按你說的試試。但首播的指令碼必須由我們團隊來寫，農戶的話術也要經過培訓，不能出岔子。”
蘇晚笑了笑，點頭應允：“沒問題。”
窗外的陽光穿透百葉窗的縫隙，落在會議桌上，那道涇渭分明的光影，好像慢慢模糊了。
要不要我幫你構思首次溯源首播的現場突發狀況，讓情節更有起伏？
首播裝置提前三天運到了李家坳，林薇帶著團隊蹲在村裡彩排了兩天，從農戶的臺詞到鏡頭的走位，都摳得一絲不苟。
首播當天，天剛矇矇亮，蘇晚就跟著農戶去了蘋果園。晨露還掛在果子上，紅彤彤的蘋果沾著水汽，在鏡頭裡看著格外誘人。首播間剛一上線，人數就蹭蹭往上漲，彈幕刷得飛快。
“這蘋果看著就甜！”
“無新增果乾太戳我了，減脂期的福音！”
“農戶伯伯的笑容好樸實啊，感覺好靠譜。”
林薇坐在臨時搭建的導播臺後，對著麥克風指揮：“把鏡頭切給王嬸，讓她講講蘋果的種植週期。”
王嬸是村裡最會說話的農戶，彩排時應對自如，可真到了鏡頭前，還是忍不住緊張，手心裡的汗把臺詞紙都浸溼了。她磕磕絆絆地說完種植週期，突然話鋒一轉，扯著嗓子喊：“俺們這蘋果……俺們這蘋果之前滯銷，是蘇晚姑娘……”
“卡！”林薇的聲音瞬間響起，“王嬸，按指令碼說！”
王嬸被這一聲喊得渾身一僵，站在原地手足無措。首播間的彈幕瞬間變了風向。
“咋回事？”
“滯銷？原來這是幫農戶清庫存啊？”
“該不會是賣不出去的蘋果，拉來做果乾吧？”
蘇晚心裡咯噔一下，快步走到鏡頭前，接過王嬸手裡的籃子，對著鏡頭笑得坦然：“大家別誤會，李家坳的蘋果品質是頂尖的，之前滯銷，只是因為村子偏僻，沒有銷路。”
她拿起一個蘋果，用衣角擦了擦，咬了一大口，清脆的聲響透過麥克風傳出去，汁水順著下巴往下淌。“你們聽這聲音，脆不脆？甜不甜？”
彈幕稍微緩和了些，可質疑的聲音還在。
“口說無憑，空口白牙誰不會？”
“拉倒吧，真要是好蘋果，怎麼會滯銷？”
林薇的臉色沉得能滴出水來，她對著蘇晚打手勢，示意她趕緊下臺。蘇晚卻搖了搖頭，她對著鏡頭，突然彎腰鞠了一躬：“今天的首播，本來就是想帶大家看最真實的農戶生活，最真實的果乾製作。”
她說著，轉身指向不遠處的加工廠：“現在，我們去加工廠看看。”
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