“這……”
徐書記看著紙上那筆清清楚楚的賬，一時語塞。
怎麼說呢，這筆賬雖然跟他之前算的不能說是一模一樣，但也是大差不差，相差不超過200塊錢。
徐書記臉上的表情有些掛不住了，他乾咳了兩聲，端起茶缸抿了一口。
“咳咳，小路啊，賬不能算得這麼死嘛，你可以想辦法提高產量，降低成本嘛……”
能降低成本公社還至於將燒磚廠承包出去？
路誌剛在心裡吐槽一聲，臉上確實不露聲色，緊接著說道：
“徐書記，咱們公社那燒磚廠就是兩口土窯，產量就那麼大，一口窯一個月出3批土坯已經是極限，產量就擺在那裡沒辦法再提升，至於成本，燒磚廠最大的成本是煤，但價格是由國家定的，我想降也降不下來。”
路誌剛一臉為難，“我雖然想承包咱們公社燒磚廠，但這明顯是個賠本賺吆喝的買賣，要是按這個價，我還是不承包的好。”
這一招以退為進，直接擊中了徐書記的軟肋。
徐書記放下了茶缸，眼神閃爍了幾下。
“年輕人，先彆著急下結論，公社提出的承包條件是公社提出來的，你要是覺得難以接受，可以提出你的看法嘛，本著民主的原則，這事不是還要商量著來嘛。”
商量著來？
路誌剛聞言，思索了片刻，“徐書記，既然您說可以提看法，那我就說說我的想法，首先，這1000塊的承包費是不是得降點，另外這押金能不能適當少收點兒。”
1800塊裡，這兩項大頭就佔了1500塊，所以路誌剛直接從這兩項下手砍價。
徐書記聽完，沉默了很長一段時間，嘆了一口氣，慢慢說道：
“這1000塊的承包費，是底線，絕對不能動，這是集體的錢，還有500塊的押金，也沒法兒少，這兩項都是硬槓槓，沒有討價還價的餘地。”
“那我承包不了。”路誌剛故意雙手一攤，他知道真正的優惠在後面，但他現在必須表現的衝動才行，這也是談判博弈的一環。
“年輕人，彆著急呀，我話還沒說完呢。”
果然。
徐書記重新點了一根菸，接著說道：
“雖然承包費和押金不能少，但這200塊的取土費，可以給你免了，還有工商管理費、稅費以及廠裡的裝置折舊等雜項那100由公社來處理，畢竟燒磚廠掛在公社下面，只是承包給你了，中間要跑的工商手續還得有公社來跑，這100也給你免了。”
路誌剛心裡飛快地盤算了一下。
取土費免了。
這樣一來，每年的硬性支出從1800降到了1500塊。
首付需要交：500（押金）+ 1000（承包費）= 1500塊。
雖然還是不少，但相比之前的獅子大開口，已經降了整整300塊的成本。
見好就收，他要的只是這個砍價的過程，而且不能把領導逼急了。
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