停頓了一下，路誌剛繼續說道，“想要讓生意成幾何倍增長，咱們就不能把自己困在攤位上。”
“那咋辦？”強子不解。
“咱們得自建銷售網路。”路誌剛眼中閃過一絲精光。
“啥是銷售網路？”強子撓了撓頭，這詞兒聽著有點新鮮。
路誌剛拿起一根樹枝，在地上畫了個圈，解釋道：
“簡單講，就是咱們不能只靠自己賣貨，得讓別人幫咱們賣，咱們要從‘零售商’變成‘供應商’。”
“供應商？”
強子和曉霞同時疑惑地重複了一遍。
“對，供應！”
路誌剛指了指地上的圈，耐心地解釋道：
“你們想啊，咱們自己去街上擺攤，一天累死累活，撐死也就賣個百十來斤，一斤咱們能賺三毛錢，那也就是三十塊，對吧？”
路誌剛用樹枝在地上畫了一個大圓，代表縣城，又在大圓裡點了無數個小點。
“但如果我們把利潤讓出去一部分呢？比如我們一斤只賺兩毛，把剩下的1毛的利讓給別人賺，咱們把貨鋪給縣城裡那些大大小小的代銷點，還有橋頭市場那些擺攤賣菜的，甚至是電影院門口，或者火車站廣場上的那些倒票的‘黃牛’。”
路誌剛抬起頭，目光灼灼地看著兩人：
“全縣城少說也有百十個能賣東西的地方，如果有五十個人幫咱們賣，每人哪怕一天只賣十斤，那就是五百斤，咱們一斤賺兩毛，那一天就是一百塊，這不比咱們自己扯著嗓子吆喝強？而且咱們只管生產和送貨，不用受那風吹日曬的罪。”
曉霞手裡的算盤珠子下意識地撥弄了一下，眼睛瞬間亮了，“這就是薄利多銷，雖然單斤賺得少了，但總數上去了，賺得反而更多。”
“沒錯，就是這個理兒！”
路誌剛讚許地點點頭，繼續說道：
“做生意不能吃獨食，得學會分潤，只要咱們讓出一部分利，讓他們也有得賺，那些想賺錢的人自然會蜂擁而至，主動幫咱們推銷，這就跟咱們去南方當‘倒爺’是一個道理。”
路誌剛看向強子，打了個最通俗的比方：
“強子，你想想，咱們去廣州拿電子錶，那個軍大衣老闆為啥給咱們便宜？因為他是批發商，咱們是零售商，現在，咱們就要做瓜子界的‘軍大衣老闆’，讓全縣城想做小買賣的人，都變成幫咱們賺錢的‘倒爺’。”
強子點了點頭，“我懂了二哥，意思就是咱們以後只管生產，讓別人幫咱們銷售。”
“對，就是這個意思。”
路誌剛扔掉樹枝，拍了拍手上的土，“所以年後咱們的重點，就是去跑這些渠道，把這一張張網給織起來，只要這張網鋪開了，哪怕咱們躺在家裡睡覺，這錢也能源源不斷的流進咱們的口袋裡。”
其實這就是後世那個經典的“管道理論”，提桶運水只能解一時之渴，手停口停；而修管道雖然前期費勁，可一旦修通，水就會源源不斷地自流。
歸根結底，賺錢的本質並不是靠自己單打獨鬥去賣命，而是搭建一套利益共享的系統，不僅自己要賺，還得讓上下游的人都賺，只有讓這個系統鏈條上的每一個環節都有利可圖，這臺印鈔機才能不知疲倦地自動運轉起來。
強子和曉霞對視一眼，都從對方眼裡看到了興奮和期待。
這一刻，他們才真正明白二哥口中“生意”的含義，那絕不僅僅是簡單的低買高賣，而是佈局。
