“四十五也行啊！”
強子手捧著那幾張鈔票，“二哥，這錢來得也太容易了吧，咱們在老家起早貪黑地炒瓜子，大冷天凍得手都裂了，算上收貨還有炒制的時間，兩天才掙100多，這倒騰電子錶，賣一隻就快趕得上咱們賣一天瓜子了。”
這種巨大的利潤衝擊，讓強子和大哥的世界觀都受到了強烈的震撼。
這就是倒爺的暴利。
路誌剛把錢收好，“萬事開頭難，只要開了張，後面就好辦了。”
強子此刻已經被掙錢的速度徹底征服了，他搓了搓手，一臉躍躍欲試地看著路誌剛：
“二哥，剛才你在那嘚啵嘚啵說的啥我也沒聽清，但是我看明白了，不就是遞根菸，聊兩句嗎？
這活兒我也能幹，快，你教教我剛才都說了啥，下一個手錶讓我去試試，我也想嚐嚐幾分鐘掙幾十塊錢是啥滋味！”
路誌剛看著強子那副急不可耐的樣子，心道自從強子和自己做瓜子生意以後，也變了不少，好像多了掙錢的成就感，也不見他將掙來的錢揮霍，就單純喜歡上了掙錢的感覺。
收回思緒，路誌剛看著強子和大哥，正色道：
“大哥，強子，賣手錶不像咱們賣瓜子那麼簡單，手錶這東西怎麼說也算半個大件，幾十塊錢花出去，買家都會很謹慎，所以說在賣表之前，咱們得先揣摩清楚客戶的心理。”
路誌剛指了指百貨大樓進進出出的人群：
“設身處地想一想，要是一個陌生人突然在大街上攔住你，說要賣你一塊幾十塊錢的表，你第一反應是啥？”
強子撓了撓頭，老實回答道：“那我肯定覺得他是騙子，或者是賣假貨的，弄不好還要去喊公安。”
大哥同樣狐疑了一下，說道：“我覺得他就是騙子。”
看來大哥吃了兩次虧後，變得謹慎多了。
路誌剛如此想著，接著說道：“這就對了，是個正常人都會懷疑，所以這第一步，也就是搭話，儘量降低顧客的排斥心理，拉進距離。”
“你不能像做賊一樣湊過去，上來就問人家要表嗎？那樣人家更防著你，你得大大方方的。”
“搭話的時候，遇見男的先遞根菸，或者借個火，先把距離拉近了，對方剛開始肯定懷疑，警惕，甚至拿白眼翻你，這是再正常不過的了，但記住，這時候臉皮一定要厚，千萬別慌。”
“只要他肯停下來聽你說第二句話，這事兒就成了一半。”
“那要是女的呢？總不能也給人家遞煙吧？”大哥提出問題。
路誌剛一笑，“問得好，碰見女同志，當然不能遞煙，那樣人家會把你當做流氓抓起來。”
“碰見女同志，咱首先離人家稍微遠一點，保持一定距離，別湊的太近，然後客客氣氣地喊聲‘同志’，開口第一句話就是誇，比如說，同志，看您這身打扮真洋氣，我看您手腕上空蕩蕩的，請問您是來百貨商店買表的嗎？”
“這時候女同志不管是買不買表，都會正常回應你一句，接下來就隨機應變了。”
路誌剛說完，強子這邊略有所思道：“那搭話完了呢？接下來又該說什麼？”
“接著就是亮貨，遇到買表的就拿出咱們的電子錶展示，遇到不是買表的，咱們就再多問一句，需不需要電子錶？”
路誌剛說著從兜裡掏出那塊表比劃了一下，“亮表的時候別藏著掖著，大大方方的，咱們的東西質量硬，這是底氣，你就告訴他，這是正經港城那邊來的。”
“他要是有興趣肯定會多問一句價格或者質量，這時候咱們的機會就來了，為啥這麼便宜？你就告訴他，咱們是‘水路’過來的，省了中間那層皮，而且咱們不要票，這一句不要票，比啥都好使。”
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