路誌剛故意把最後一句壓的很重，說到這裡，他抬眼看向軍大衣男人，“你要是有興趣，咱們可以好好聊聊。”
“經銷商？”
軍大衣男人明顯愣了一下，這個詞他還是第一次聽說。
旁邊的強子同樣也是一臉茫然。
這也不怪他們聽不懂，因為在1982年這個計劃經濟依然佔據絕對主導地位的年代，所有的物資流通基本都是靠供銷社和國營百貨大樓。
像“代理商”、“經銷商”、“渠道分銷”這些屬於後世成熟市場經濟的專有名詞，在此時還完全沒有概念。
而路誌剛之所以有這個想法，是因為看到軍大衣賣他們五香瓜子時臨時起意的。
因為年後瓜子廠想要大舉向外擴張，除了資金之外，最重要的就是擴充人手。
而最快擴充人手的方式，就是藉助外力招經銷商鋪貨。
只要把貨直接賣給經銷商，經銷商拿到貨之後，再自己想辦法賣出去。
到那時不管他們是招人，還是租店面，都是他們自己需要考慮的問題。
這樣一來，自己這邊只需要把生產搞好就行，錢也能迅速回籠。
至於貨到了經銷商手裡以後能不能賣得動，那就是他們自己的本事了。
而且經銷商自己花錢拿貨，自然比廠裡放下去的人更上心。
因為只有賣得越多，他們才能賺得越多。
當然，這種辦法也不是沒有弊端。
最大的問題就是不好管，畢竟貨一旦交到經銷商手裡，具體怎麼賣，就不是自己說了算了。
比如這個縣賣一塊錢一斤，另一個縣賣八毛錢一斤，要是價格沒管好，時間一長，難免會有人為了多賣一點，把貨偷偷運到別人的地盤上去。
到時候不光擾亂了當地的價格，兩個經銷商之間也容易鬧矛盾。
除此之外，還有就是貨賣得好了，經銷商未必就一直老老實實按照規矩來。
有的人賺夠了以後，可能會自己去找別的貨源或者乾脆自己生產。
但這些問題不可避免，就算不招經銷商，將來也不可避免的有人眼紅生產五香瓜子冒充自己的往外售賣。
現在不是擔心這些的時候，當前最重要的，是先把市場開啟。
只要手裡的貨能賣出去，錢能夠不斷收回來，剩下的問題再慢慢解決。
更何況，只要一開始把規矩定好，區域、價格、貨款這些事情說清楚，真出了問題，也不是沒有辦法處理。
所以這條路，還是值得試一試的。
想到這裡，路誌剛不由得又看了一眼面前這個穿軍大衣的男人。
這個人能主動找國營廠職工收購五香瓜子來倒賣。
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