“我們一百二十八，對方一百零五。還有三名工程師。”
周啟明將報價單推過來，林安沒急著拿筆，先看見桌角另一份安排。
華東團隊，擬承接。
八月十六日下午兩點，上海，辰星半導體會議室。尹新月坐在側面，拿著已作脫敏處理的專案資料，沒有再替他介紹過去的成績。
報價對應工業控制新平臺要用的儲存晶片，代理商給出的年用量是十二萬顆。林安翻到後面，舊板透過，新平臺尚有驗證未完，採購預算也沒全部批准。
“這十二萬，先不用拿去換最低價。”他說。
周啟明抬眼：“你準備貴著賣？”
“貴了得有值的地方。否則一百零五可以談，但那三個人能改什麼、留下多久，客戶也未必知道。”
林安將兩頁併到一起。
“他催的是有人來把平臺做完。我們給個低價，現場還在等，便替別人多送一張砍價的牌。”
“那你要幾個？”
“一個熟悉產品的人，固定八週。總部有明確的升級聯絡人，現場解決不了，不能每天重新解釋。”
周啟明沒有點頭，按了內線，請工程支援負責人來。
對方聽完便搖頭。全國巡迴活動已排好，兩場產品宣講、一批客戶匯入，都壓在同一個人身上。華東肯接專案，是因為能將工程支出算到自己的業務裡。
“讓我們借八週，年底又只算別人的業績。下一次誰肯調？”
他把排期放到桌上，問林安準備取消哪一項。
林安指出兩場標準宣講。已有材料，一場改線上，一場由熟悉參考方案的人員輪替，客戶定製驗證保留。
工程負責人仍不鬆口：“誰把騰出來的人留給這個專案，費用就得有人承接。不是講完方案，人會自己飛過去。”
林安轉向周啟明。
“列進華中的匯入預算，超過已批範圍的另申。不用他們替華中墊。八週里約定要交什麼，完成情況進工程團隊的考核，不能只在量產時給銷售記功。”
周啟明手指敲了敲桌面：“這筆支出會留在區域損益裡。專案丟了，也不會因為你是新來的就抹掉。”
“我接受。先把機會留住。”
“你還沒來。”
“所以先請您決定。若讓我接，條件和責任一起寫進交接，我籤。”
新月的筆停了一瞬。他不是來找一份比過去更舒服的工作；這張還沒落到手裡的椅子，已經有人將背後的欠賬攤給他看。
工程負責人重新翻排期，提出一場活動必須改期，現場工程師遇到產品本身的問題，仍要由總部接力。
林安答應，隨後請他將關鍵視窗一起確認。
會議裡多出的那把椅子，終於不只是在聽候選人說話。
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