祁同偉下了樓，冷風迎面撲來，縮了縮脖子，快步走到車旁，剛拉開車門，手機響了，是陳總打來的。
陳總的聲音聽起來有些急，“祁書記，有個事跟您彙報一下，板材深加工那個專案，我算了一下，三百萬的投資可能不太夠。
剛才跟裝置廠家溝通了一下，深加工生產線比我想的要貴，光裝置就要兩百六十萬。
加上廠房改造、人員培訓、流動資金，總共得四百萬出頭。”
祁同偉站在車旁邊，冷風呼呼的吹，祁同偉把手機夾在耳朵上，拉開車門坐進去，“四百萬？那你之前說的三百萬是怎麼算的？”
陳總的聲音有些心虛，“我算的是裝置的錢，沒算廠房改造和流動資金，祁書記，是我沒算清楚，對不住。”
祁同偉沒急著說話，把車門關上，靠在座椅上，想了幾秒，“四百萬加兩百一十萬，總共六百一十萬。
引導基金要求五百萬以上，你的專案夠條件，但六百一十萬的投資，你的回報週期就拉長了。
你算過沒有，四百萬投進去，一年能多賣多少？”
陳總在電話那頭算了算，“深加工這塊，一年能多賣一千二百萬到一千五百萬的貨，利潤大概兩百萬左右。
加上板材廠原來的利潤，一年總利潤能到三百萬出頭，六百一十萬的投資，兩年多回本。”
祁同偉想了想，“兩年多回本，這個賬還算得過來，但你得想清楚，深加工不是你的老本行，你對傢俱市場瞭解多少？別把裝置買回來了，產品賣不出去。”
陳總的聲音認真起來，“祁書記，這個我做過功課，我去省裡那邊的傢俱市場跑了好幾趟。
也跟幾個大的經銷商聊過，他們都說板材廠的板材質量好，但直接買板材回去加工的人不多。
大家都更願意買成品傢俱，我要是能做出成品，他們願意鋪貨。”
“鋪貨是什麼意思？他們先拿貨後付款？”祁同偉疑惑問道。
“對，賣出去再結賬，賣不出去退貨。”陳總回答道。
祁同偉皺了皺眉，“你這個風險就大了，他們賣不出去退給你，你的貨就砸手裡了。
你跟經銷商談，能不能讓他們壓一部分貨款？比如先付百分之三十，剩下的賣完再結。這樣你的風險小一點。”
陳總猶豫了一下，“祁書記，這個我試試，不一定能談下來。”
“談不下來你就別幹，做生意的第一條原則，不能把自己的命交到別人手裡。
經銷商說賣出去再結賬，萬一他們賣不出去呢？你的貨退回來，你的錢已經花出去了，你拿什麼還貸款？”
陳總沉默了幾秒，“祁書記，您說得對，我再跟他們談。”
“你把趙市長也叫上，他畢竟是市長，他出面比你一個人去談有分量，讓他跟經銷商說。
巖臺市裡支援板材廠做深加工，以後板材廠的產品就是巖臺的重點推薦產品，讓經銷商放心拿貨。”
陳總的聲音亮了起來，“行，祁書記，那我明天就跟趙市長聯絡。”
掛了電話，司機這才發動引擎，把車開出市委大院。
路過板材廠的時候，祁同偉看了一眼，廠區的燈還亮著，門口的保安換了班。
