次日上午，市商業局二樓大會議室。
長條形的橢圓會議桌前，十幾號人正襟危坐。桌上擺著白瓷茶杯，劣質茶葉的苦澀味混著濃重的菸草味，在屋裡盤旋。
坐在主位的，正是昨天在第三供銷社露過面的那位穿藍夾克的中年男人。此刻他換了一件挺括的白襯衫，面前擺著名牌：市商業局局長，楊建國。
這是位空降的新一把手，剛從沿海特區考察回來沒多久。
“諸位，下去暗訪各個供銷社，情況摸得怎麼樣了？”楊局長端起茶杯撇了撇浮沫，語氣聽不出喜怒。
底下幾位分管行政的副科長和科長面面相覷，開始挨個彙報。
“第一供銷社，勉強維持收支平衡，但庫存積壓嚴重。”
“第五供銷社，靠著附近廠礦的家屬區，有點微利。”
“第二、第四、第六……入不敷出，全靠財政補貼吊著一口氣。”
一圈彙報下來，屋裡的氣壓低得嚇人。個體戶的衝擊太猛，國營供銷系統這艘破船，眼瞅著就要漏水沉底。
“第三供銷社呢？”楊局長放下茶杯，手指在桌面上敲了兩下。
分管供銷系統的副科長龐建國翻開手裡的材料，眉頭擰成個疙瘩：“三社的資料有點反常。昨天單日營業額，比上個月平均值翻了三倍。清理了大概三分之一的滯銷庫存。不過……”
龐建國話沒說完，楊局長直接從公文包裡掏出一份手寫報告，順著桌面滑到中間。
“大家看看這個。昨天我在三社，親眼見識了一套新打法。”楊局長靠在椅背上，環視眾人，“不降價，不打折，把死庫存當添頭，把滯銷品打包做成‘學生套裝’、‘探病果籃’。人家小同志管這叫，提供‘情緒價值’。”
“情緒價值？”坐在左側的一位老科長推了推老花鏡，滿臉荒唐，“楊局，這詞兒聽著新鮮，可這不就是變相搞搭售嗎？”
楊局長笑了笑，把昨天江朝陽在櫃檯前怎麼應對顧客、怎麼算賬、怎麼用廢舊竹籃子盤活水果罐頭的事，原原本本說了一遍。
會議室裡鴉雀無聲。大家都是搞商業出身的，這筆賬在腦子裡一過，頓時驚為天人。一個小小的櫃檯，僅僅改變了陳列和話術，居然能爆發出這麼大的能量。
偏偏有人聽不進去。
“荒唐！”龐建國一巴掌拍在桌子上，震得茶杯蓋直響。他臉色鐵青，“這不是胡鬧嗎？統購統銷的規矩還要不要了？這是哪個社搞出來的么蛾子？這麼搞下去，是要出大問題的！必須馬上叫停，嚴肅處理相關責任人！”
龐建國是個老派作風，最怕手底下的人捅出政策上的簍子。他這分管領導的位子還沒坐熱，絕不允許有人在眼皮子底下玩火。
楊局長也不惱，抬手往下壓了壓：“龐同志，不要這麼激動嘛。上頭讓我們改革，改什麼？怎麼改？大家心裡都沒底。在我調來之前，各位也去沿海兄弟單位轉過一圈，人家的步子邁得多大，你們不是沒看見。”
他頓了頓，語氣加重了幾分：“死守著規矩，就是等死。我看不如這樣，就在三社全面搞試點，試試這種‘情緒價值’的售賣法。真要是出了成績，那是咱們商業局指導有方；真要是出了岔子，也只是個試點，隨時能停。”
龐建國一聽，連連搖頭：“楊局，不是我駁您的面子。這事兒真行不通。底下的人沒經驗，又怕做錯事擔責任，不會有人積極響應的。萬一搞砸了……”
“我明白你的難處。”楊局長打斷他，“你是分管領導，風險控制是第一位的我能理解。這樣，三社的試點全面鋪開，如果搞得好，陸續讓其他社的業務骨幹去輪換學習。出了問題，我這個一把手兜底。”
龐建國愣住了。他這才回過味來，原來癥結是出在三社，整的花火全落在了一把手的眼裡。這是要拿三社當改革的排頭兵啊。
楊局長順手從手邊的檔案袋底下抽出一個牛皮紙信封。正是秦小娥昨晚塞進收發箱的那封匿名舉報信。
“對了，早上門衛交給我一封信。說三社有人搞投機倒把，流失國有資產。”楊局長兩根手指捏著信封，看都沒看一眼，直接扔進了桌子底下的垃圾桶。
“幹實事的人，總會招人嫉妒。這種背後捅刀子的風氣，局裡絕不姑息。”楊局長翻開下一頁會議議程，“好，我們接著議一下招商引資的問題……”
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